写这篇文章不是为了"娱乐八卦"。仅仅是借用一句话和一张网络图片，展开几个关于玉米方面的思考。

图片来自网络，头条搜索框输入“很傻很天真”找的图片

流行语"很傻很天真"来自香港女星"阿娇"。

"阿娇"和"阿sa"是一对女子双人演唱组合。

值得思考的是，为啥另外一位"不傻不天真"呢？

为啥别的女子演唱组合成员，也没有"很傻很天真"呢？

触类旁通。

在玉米种子推广上，是不是也有一部分人属于"很傻很天真"的呢？又怎么避免"很傻很天真"呢？

古代文圣人孔老夫子说："三思而后行"，又有武圣人孙武《孙子兵法》曰"谋定而后动，知止而有得"，而且当代还有《思考的技术》这本书上说：你多花2倍的时间思考，你的收入就是别人的10倍！

多想一想，多思考几点，只有好处没坏处，对吧？

好。咱们开始吧！

思考1：大公司和小公司，谁更靠谱呢？

玉米种子推广的经销商（包括代理商和基层零售商），大体上分为3种思维模型：

一种是"我经销玉米种，只认大公司，大品牌，因为质量更可靠，好推广" ——这属于 "甘心做凤尾，绝不当鸡头"的代表人物，一般是过去传统型的县级代理商。

第二种是"啥品种热销了，我就卖啥；哪个品种赚钱多，我就多卖哪个品种；反正不管什么品种也就卖几年的事，头年表现不错'人人找'，第二年是'人人卖'价格乱套，第三四年'都不赚钱了'再都换别的品种。"这样心态的，多是基层零售商。给大公司也卖，给小公司也卖，什么品种都卖。

第三种类型的是"我不认可所谓的大公司，因为它们'店大欺客'压榨经销商的利润；我也不和很小的公司合作，因为'利润空间大，风险也大'；我一般只和不大不小的公司合作，关键的关键是看这家种业公司的老板是不是一个'靠谱的人'，稳重务实的老板才是这家公司的灵魂。绝对不能听业务员和销售经理的忽悠，因为他们就是为了多赚提成的，为了钱跳槽，甚至为了钱而窜货和造假的都有。"不看公司大小，只看公司老板是不是"靠谱"——这是"高手在民间"啊，如此洞悉人性，如此冷静理性，这是种业界的精英啊，真是"大写的服"！

本文作者从事农业科技30年，和不同类型的"卖种子的"打过交道，从大概率上分析以上三种类型经销商的利弊得失：

只认"大公司，大品牌"基本上属于"吃老本的经销商"，他们大多是过去在品种稀少的情况下赚到钱的受益者。这些人受到惯性思维的影响，想当然地"爱屋及乌"，基本上属于走下坡路的一类。因为，品种审定制度的改变，玉米品种"井喷"，"一种独大"的局面不再有，"百花齐放，万炮齐鸣"的现状就是现实的潮流（1万多个审定品种，也仅仅只有100多个区域化明星品种），"顺势者昌，逆势者亡"，你抱着过去的"手机霸主"诺基亚用不了微信，也看不到这篇文章。

第二种类型的属于典型的"小精人"，虽然具体人和店不断更换，但这一类型的群体永远存在，不会有多大的起落。因为，前面一类型的种子代理商要依靠这些人，这3种类型的经销商之外，还有其它类型的种子代理商在推销种子呢——比如下乡讲课的"商丘忽悠团"，又如山东济南"种子大世界"、山东德州"种子市场"、河北邯郸"科贸城"等大家都"有所耳闻，心知肚明"的类型的存在。

第三种类型的玉米种子推广者，才是最有上升空间、最具发展潜力的"抖音型"民间高手。"抖音"是当前最火爆的一款互联网产品（日活用户6亿人）， 而且是让美国总统特朗普"羡慕嫉妒恨"一款产品。人如"抖音"，才会突飞猛进。

因为，他们是清醒者，他们"不傻也不天真幼稚"，他们知道，公司的老板的人品决定了公司是不是靠谱，而且"没有十全十美的品种"，每一个玉米品种都有固有的缺点，也都有风险，你把自己的家庭命运"交给任何一个公司"是很危险的，只有"风险较小的品种"加上"自己的配套技术服务"，才是唯一的出路。

正如《国际歌》倡导的"全靠我们自己"，规模或大或小的公司都是次要的，关键的关键是你的认知，你的清醒和理智，你的长远眼光。

也就是说，一个品种的"好变坏"或"坏变好"，2/3以上取决于经销商和种植户。

一个公司或一个品种的作用是"次要的"，因为，离开了技术服务的品种或公司都是"纸老虎"。

思考2："高产品种"真的存在吗？

开门见山，先亮出观点：拿一个玉米品种"高产"当推销卖点的涉嫌忽悠，想买"高产品种"的种植户却更容易减产减收。知道为什么吗？

因为之一：产量较低的品种（主要是抗耐能力方面的缺陷），首先要被育种人员淘汰掉了，侥幸没有淘汰掉的在品种审定过程中也会被"优胜劣汰"而抛弃。

因为之二：非特殊用途的玉米品种，产量较低的品种根本过不了审定。

因为之三：假如，仅仅是假如，现在审定玉米品种如此之多又如此容易，哪一家种业公司会愚蠢到"不用产量好的品种，偏要用产量不好的赖品种"？

因为之四：某些品种的所谓高产记录，更多的是"巨量施肥"和"特殊化管理"下的结果，就是故意地"制造噱头"，或为项目补贴，或为推销找卖点而已（更多的是在"三抗四耐"方面没有优点可挖掘而"不得不"而为之的炒作）。

比如有一个农业专家，曾在电视上脱口而出（见下截图）：他创造高产记录的试验田，实际上是赔本的，因为，他一亩多投入1000多元钱！

试想，这是种植户的2亩地的纯利润也做不到这样的投入啊。

所以说，审定的玉米品种=（等于）都是高产品种=（又等于）都是"差不多的品种"=（又等于）都是普通品种。

所谓的"高产品种"是一个伪命题。

因为，戴景瑞院士说了"抗性，就是产量"——抗逆能力不强的品种却吹嘘高产，要么是"忽悠"，要么就是"耍流氓"。

品种的审定公告是最权威的，在【抗病鉴定】内容中的"高感"或"感"或"中抗"，都是你100多倍的减产因素。因为，玉米生育期100多天，任何一天的任何不利环境都会直接造成损失。

请记住：

不同的品种之间，比拼的是"抗灾能力"强不强——除了抗病能力之外，还有抗倒，抗旱，耐涝，耐盐碱，耐瘠薄，耐高温热害。

同一个品种之间，比拼的是种植技术"是不是到位"——合理的密度，科学的施肥，控旺剂的喷施和病虫害的预防，避免"卡脖旱"，避免药害等。

思考3：品种的重要性，技术的重要性，孰轻孰重？

所有的玉米种，都有缺点，都有种植风险。

任何一个玉米种子，离开了配套的技术都是"纸老虎"。

据美国伊利诺伊州立大学弗雷德教授的科研结果，玉米品种对产量的贡献占比19%，而氮肥对产量的占比26%，前茬占比10%......

请注意：美国属于春玉米，而且美国的耕地土壤有机质高出我国1倍以上，除了"重视氮肥"之外，美国玉米间隔2～3年使用一次磷肥和钾肥（主要是用二铵和氯化钾，见附图），也就是说，美国玉米的前茬施肥影响因素和氮肥影响因素累计占比36%。

换一句话说，玉米施肥的增产作用，显著大于品种的增产作用。

山西省农科院杨峰硕士研究，夏玉米亩用纯氮24.6斤～31.3斤为宜。

以黄淮海区域夏玉米为例：

首先，选择2个适合当地的"抗倒能力强"或"抗茎腐病能力强"（下图是感茎腐病品种）或"抗旱能力强"或"耐盐碱能力强"或"耐高温热害能力强"等一项优秀或者几项优秀的品种，在同样一块地进行【白加红】或者【红加粉】混种，可以抗性互补，优势互补，最大程度地化解种植风险，相对其中任何一个品种单种的增产幅度为1/5左右。

之后是"合理稀植"（特别是河北沧州黄骅，抗旱大棒型品种"一尺远一棵"，亩产鲜棒3000斤左右；但类958的密植型品种一般亩产鲜棒2500斤左右，因为"过多的秸秆"浪费了肥水反而减产）；施肥采取播种带肥"只用包膜尿素"或者抽雄前追施普通尿素即可（因为前茬小麦施肥留存大量的磷元素和钾元素可以"一肥二用"，更何况一些劣质复合肥或缓释肥的水溶性磷养分，10斤肥料"顶不过"1斤磷酸二铵的磷呢），根据品种对控旺剂的敏感度和品种叶片数量，确定是喷施"一次控旺剂"或进行"二控八防"【请注意：不存在绝对不倒伏的玉米，所谓的"不打控旺剂"只是一个鼓吹的"卖点"，但是真的倒伏了，种业公司不负责，只有种植户的损失和"卖种子的"挨骂；这方面翻阅过去的文章《玉米倒伏怨啥呢？损失谁承担呢？注意，种业公司无责任，种植户和经销商必须重视"六点"》、《"卖农资的"为啥被农户"瞧不起"？》、《避开玉米倒伏，种植户应该做什么？》等文章，以及今后推出的更全面的《玉米倒伏：80天里随时可发生！但种业公司无责任，种植户自己承担损失》】。

所以，一些种子经销商中间的"小圣人"或"小精人"往往是自作聪明却害了自己：种业公司说"不用打"，种植户"不愿意打"（请警惕：种植户甚至希望不播种不管理，直接收玉米棒子才好哩，但这可能吗？！因为，在汽车诞生之前，你问消费者喜欢什么？消费者绝对说"最喜欢骑马"而不知道汽车的好处），但是，夹在中间的经销商如果"没有足够的智慧"，基本上就是"废了"——越干越难，越干口碑越差。请记住：科技要示范，科技要"引领"，科技要"引导"，而不是让一些顽固的落后的又贪又懒的经销商"追在种植户屁股后面"低三下四"贱卖"或"求人家买"。

以上种种"农业真科技"技术配套，可以保持玉米种子最低的风险，最好的表现，连续几年的种子销量增幅在3倍以上，直至在本县市区的市场占有率达到30%左右。如此，相对那些"又卖玉米种，又卖暴利复合肥"的经销商多年的苟延残喘维持经营而言，你是不是"鹤立鸡群，名利双收"呢？！

北方农村网科技顾问团“十星科技”团队原创文章

感谢河北成安县玉多收农业技术服务中心提供有关素材