作者 | 一诺

编辑 | 杨晶

8个月前的春节档，有两部影片宣布离开。《囧妈》，被字节跳动抱走，在疫情的寒冬里免费线上放映；《夺冠》，B站则一直等待着它，计划其国庆档下映后将其火速上线B站。

这两部影片有着不同的命运，背后却是同一个命运决定者——欢喜传媒。在它的战略布局中，这些流量影片是它与互联网公司洽谈合作的筹码。

图源：新浪微博@电影囧妈

8月31日，B站宣布以5.13亿港元（约合人民币4.54亿元）战略投资欢喜传媒，后者以影视内容投资、制作及新媒体播放为主营业务。交易完成后，B站将持有后者扩股后总股本约9.90%的股份。

同时，B站还将获得欢喜传媒旗下既有影视作品及新作的独家外部播放权。近期即将上线的作品，除了《夺冠》外，还有张一白导演的《风犬少年的天空》。

据了解，欢喜传媒由董平、宁浩、徐峥和项绍琨联合创办，于2015年在香港上市，股东包括宁浩、徐峥、陈可辛、王家卫、张一白、顾长卫、张艺谋、贾樟柯等多位知名导演。

作为持股者，B站将收获更多好内容，欢喜传媒也将搭上B站的流量便车。

欢喜传媒的如意算盘

受疫情影响，欢喜传媒投资的多部电影需要延迟在院线上映，但流媒体却带来了意想不到的收益。

今年上半年，欢喜传媒独家投资的电影《囧妈》在流媒体平台上映，带来了4.92亿港币的收入和2033万港币的净利润，在影视行业哀鸿遍野的当下，能够取得如此营收并不容易。

如此佳绩的背后，是字节跳动的资金投入，也是欢喜传媒注重流媒体发行的结果。而B站，将是欢喜传媒的下一个流量来源。

根据欢喜传媒与B站的合作协议，欢喜传媒享有的独家新媒体传播权及转授权的影视内容，B站平台可以播放，这些内容在B站上产生的收入，将由合约方进行分成；同时，B站将设立“欢喜首映”频道，对欢喜传媒的流媒体业务进行扶持。

与其他内容生产方不同，与视频网站合作并不是欢喜传媒的唯一出路，因为它自己也运营着流媒体平台。

2019年3月，随着《疯狂的外星人》全网独播，“欢喜首映”APP开始了试运营。它的定位是全会员制与收费点播相结合的精选电影平台。

在牵手B站前，欢喜传媒就已经与猫眼、1905电影网、百视通电视终端、华为视频APP等达成合作。欢喜传媒通过将流量端口置入其他平台，来实现用户数量的增长。据欢喜传媒半年报披露，截至2020年6月末，欢喜首映APP下载量超1700万，付费用户已过330万。

图源：七麦数据截图

不过，如果细究欢喜首映APP的市场表现，似乎并没有年报所写的那样乐观。七麦数据显示，欢喜首映APP的所有版本评分仅为3.9。

通过阅读评论内容，刺猬公社发现，欢喜首映APP无广告、页面效果简洁和上架内容的优质性，得到了不少网友的肯定。然而，作为独播平台，欢喜首映APP的新片上线较慢，片源数量较其他平台而言十分有限。大多数用户只为了某一部影片而来，并不愿意续费。

在这种情况下，进一步拥抱流量大户，成了欢喜传媒的选择项。

上一次欢喜传媒引发全网关注，还是《囧妈》上线西瓜视频和今日头条。欢喜传媒和字节跳动在2020年1月签署了合作协议，由字节跳动向欢喜传媒支付6.3亿元。在合作的第一阶段，双方都要开放资源，为对方导流。

现在，这个协议已经进入第二阶段，除了共建流媒体平台外，双方还将共同出资制作、购买影视内容的新媒体版权。

值得注意的是，在欢喜传媒与B站的协议中，B站还能优先投资欢喜传媒主控的影视项目，并参与欢喜传媒影视作品的衍生开发。借由这种方式，欢喜传媒的影视作品无疑将获得更多二次曝光的机会。

光线传媒的前车之鉴

影视公司筹办流媒体平台，欢喜传媒并不是第一个吃螃蟹的企业。光线传媒在几年前曾有过一段失败的经历，是欢喜传媒的反面教材。

2014年12月24日，光线传媒与奇虎360签署《合资协议》，共同出资设立“先看网络”，其中光线传媒以人民币近4800万元作为出资，认购先看网络注册资本的40%，360公司则认购了先看网络注册资本的45%。

在业内，先看网络率先推出了以电影为核心的在线付费点播模式。除了注入资本外，360还将旗下的360影视业务转至先看传媒，提供视频聚合资源基础。光线传媒自身拥有的版权，也注入到先看网络的影片库中。

图源：新浪微博@先看

2015年，光线传媒董事长王长田曾对外透露，光线传媒与360的目标是，将这一网络院线建成中国的Netflix。如此看重网络院线的原因在于，当时的光线传媒并没有自己的实体院线。

当时的王长田对于流媒体的布局十分看重，他曾表示，在未来3年时间里，光线传媒将在网络院线上进行几十亿的投资。在他看来，网络院线专注做电影，可能会成为在电影领域投资最多的视频公司，再加上光线传媒会大量去定制，定制成本相对于购买来得低，能够提高资金的使用效率。

对于版权交易，王长田也有自己的设想：先看网络可以在购买一个电影版权之后，在市场上和其他公司交换同样票房的电影版权。比如光线有50亿的影片，如果有网络发行的主导权，可以用50亿票房去换另外50亿票房的影片，从而拥有100亿的票房影片。

光线传媒董事长王长田 图源：每日经济新闻

听上去似乎有几分道理，但甫一实操就会发现，新片上映后，交换等额票房的影片版权，操作起来好像并不容易，不如直接买卖版权来得直接。

果不其然，这场合作不到一年后就宣告失败。360公司称，经过一段时间的磨合，双方一致认为电影在线付费模式与视频聚合模式不宜并存，双方同意将原360影视业务交还360继续运营，360不再持有先看股份，转而以商务合作模式支持先看。

2018年，先看网络宣告注销。有先看网络的离职员工曾表示，光线传媒本身缺乏互联网基因，在360撤资后，运营者无法适应互联网的市场规则。

与先看网络相比，欢喜首映的互联网意识似乎更积极主动一些。自上线之初，欢喜首映就一直主动拥抱流量和优质平台，并且不惜挑战传统院线。

欢喜首映想要打造的不仅是一个在线影院，流媒体发行也是它的目标。而这对于整个电影行业而言，流媒体发行是机遇，也是挑战。

流媒体发行能成吗？

今年春节档，受疫情影响，欢喜传媒出品的《囧妈》转战西瓜视频等线上平台免费播出，让在宣发环节投入较多的院线感到不满，也引发了业界对电影流媒体发行的争论。

无独有偶，《肥龙过江》也选择在腾讯视频、爱奇艺联合超前付费点播。迪斯尼新片《花木兰》在北美、日本市场直接上线流媒体Disney+，跳过了院线发行，不过仍然定档9月11日在国内院线上映。

对于这种现象，曾拍摄过《感光时代》、《中国月亮》、《拿摩一等》等佳作的第六代导演阿年，向刺猬公社表达了自己的看法：“《囧妈》选择线上发行，是新冠疫情造成的特例，是没有办法的办法。《八佰》能选择流媒体发行吗？答案不言而喻。真正的电影就必须选择电影院。网络大电影和电影各有不同，找到最适合自己的发行方式就好。”

据灯塔电影《2020上半年网络电影市场报告》显示，今年上半年共上线网络电影391部，其中38部分账票房超过千万。优酷、爱奇艺两家平台共34部电影分账票房破千万，是去年同期的2倍多。

图源：电视指南

不过，网络电影制作水准仍有待提升，在38部票房破千万的作品中，仅有一部豆瓣评分超过6.0。古装、奇幻、动作、冒险等题材更受网络电影青睐，与强调剧情、历史感、大制作的院线影片并不在同一个赛道。

在不久前举办的北京国际电影节上，华谊兄弟CEO王中磊表示，并不排斥电影转向视频平台上映。电影在线上放映，意味着优秀的电影放映期和观众群得以扩大。目前线下10万块荧幕是非常饱和的状态，电影需要线上平台更多的发挥空间，社交属性没那么强的电影更适合转向线上。

针对电影线上发行的管理方式，王中磊已经向国内流媒体平台建议，可以通过类似做档期的方式，以月度为周期推出电影剧场，做定制电影内容。

图源：北京国际电影节官方

阿里影业总裁李捷也有着类似的观点。在李捷看来，网络电影与院线电影由于播放渠道、宣发模式和机制不同，体现出的是不同的内容特点，双线发行大概率会是即将到来的趋势。

具体而言，流媒体平台的商业模式难以支撑大制作、大体量的影片，但可能能为类型化、小体量、小成本的电影找到出口，让影片在上院线之外，多一个线上发行的途径。未来，流媒体将成为电影院线发行的一种有益补充。

作为阿里生态的一环，阿里影业并不需要去搭建自己的流媒体平台，和旗下的优酷联动即可。据李捷透露，之后阿里影业也会进入网络电影制作领域，做3-5部头部优质的网络电影，核心目标在于能力和资源的打通。通过内部的整合打通，实现线上线下全场景覆盖。

综合业内的声音，“双轨并行”大概是未来电影发行的趋势。从欢喜传媒的动作来看，电影《夺冠》从春节档撤档，近期才重新定档国庆档（9月30日）在内地院线上映，预期在院线下映后上线流媒体平台播放。

通过这个动作，欢喜传媒传递的声音很明确，那就是线上发行只是备选。但经历过年初《囧妈》的临时变卦，见识了欢喜首映的战略地位，不少院线仍心有戚戚，害怕再一次错失票房分账。

事实上，只要欢喜传媒能够生产出好内容，选择权就会一直握在它手中。欢喜首映是它的PlanB，用与不用，欢喜传媒说了算。