哎？你居然要写这个话题？先把私信关了吧！

劝你三思啊，你毫无悬念地会被喷成猪头地！

最近，美国的电影网站TC Candler全球最美脸蛋的评选又出结果了。与女区的冷清截然相反，男区选拔热度爆棚，一副冰火两重天的架势。原因无他，一位来自中国大陆地区的明星，以2000多万的热度一举拿下了亚洲的颜值担当。

他是粉丝眼中的娱乐圈顶流，他的单曲专辑买一咬三，他的粉丝战斗力爆表，他的梗传遍全网。他出演的电影绿遍大半个娱乐圈，他被TCC评为亚洲最帅！不管我们喜不喜欢他，都必须承认，他参演的每一部电影，都是没有感情的流量收割机；他上头条的每一个话题，都是不问是非的口水发祥地。作为一个明星他非常的有魅力，他能伸能屈，能高冷更能温暖！在庆余年中饰演言冰云的时候，他高冷地让小范大人都难以接近，而镜头前参加粉丝活动的时候，他笑得又是那样的灿烂迷人。没错，他就是肖战。

====不给钱追星，就要恨你一辈子？粉丝经济还是PUA的邪教？====

近日佛山公共新闻频道播出了一件事，说的是一个中学生为了追星，无心学业，不仅成绩几乎归0，还威胁她的母亲，如果不给她钱去买哥哥的专辑，就要恨母一辈子！母亲一阵愕然，还没回过神儿来，第二波打击接踵而至。同学家长找上门来，说孩子向同学借了钱，不用问，也买了哥哥的周边。所以受朋友的拜托，聊一聊资本造星的话题。

能够在诸多实力派男明星中脱颖而出的肖战，无疑颜值与人气兼备，然而围绕着他的话题，却总是出现迷一样的两极分化。喜欢他的人为之疯狂，而讨厌他的人为之更加疯狂。

今天的视频主要和大家聊三个问题：

1、 以肖战为代表的互联网工业化明星，为行业带来了哪些新的现象？

2、 从行为经济学的角度来分析这些现象背后的原理，希望能够帮助这些家长梳理一下孩子追星的行为动机，能够对症下药对孩子的行为进行正确干预！

3、 支持这种现象背后，粉丝、明星、团队、与资本之间的关系！

肖战的粉丝年纪都不大，但是对肖战的支持力度，虽不敢断言绝后，却必然是空前！肖战的单曲专辑发布之后，曾在肖战的超话里有粉丝呼吁圈内借花呗买、借借呗买、借京东白条去买，宁可生活费不要，专辑也得买！几张专辑也就是一个月奶茶钱，喝得起奶茶为什么不给哥哥搞销量？真的是奶茶诚可贵，哥哥价更高！对于这种现象，那位被女儿怼"你现在不借给我，我一辈子都恨你"的佛山妈妈一定深有体会！

一般来说，作为公众人物，挨夸挨骂都是常规操作。从来是不怕有人骂，就怕没人骂。正常人生活的逻辑大多希望多一事不如少一事，但到了明星身上，没事也得找点事。不瞒大家说，我做个视频，天天还有人私信骂呢。对于一个靠流量吃饭的明星来说，如果骂都没人骂，那也就离凉凉不远了，这就是娱乐圈的生态。

但是，肖战挨骂，就比较邪乎！邪乎到什么程度？说几个事儿让大家一起来感受一下！227事件之后不久，一个B站的UP主发了个视频说要去告肖战和他的团队，希望大家多多支持，给他充电。然后你们猜猜充了多少？40多万！这意味着什么?意味着肖战的反对者讨厌肖战讨厌到能给一个不知底细的人花40多万，简直砸穿了我的三观！肖战都代言哪些产品？记得最清楚的不是肖战，也不是肖战的经纪人，而是这些人！思念水饺、蒙牛牛奶、百威啤酒、雅诗兰黛、开小灶、小鹿茶、真果粒、士力架等等，有一个算一个，建立负面清单统统不买。

网上有关于#有肖战，就不买#的话题阅读量1.7亿，而另一个#世上竞品千千万，沾了肖战立马换#的话题则讨论超五万！自从AO3之后，肖战的抵制者们空前的团结，而把他们团结在一起的精神图腾就是肖战！以前不翻墙就可以看的AO3，托肖战粉丝们的福，现在只能翻墙看，每当他们给翻墙用的代理服务器续费的时候，仿佛都在无声的提醒着，今时今日，都托肖战的福。真所谓天长地久有时尽,此恨绵绵无绝期。

那是什么造成今天这样局面？我们不禁好奇，肖战工作室在众多事件当中，为什么没有积极发声？在回答这些问题之前，我们先来看看，一个"顶流明星"是怎样炼成的。

2018年，互联网资本开始介入文化产业。在吸收了韩国电影业的造星经验之后，中国也开启了互联网造星工业化的进程。《偶像练习生》、《创造101》等网络剧的成功，标志着这一模式在商业上的成功。

《创造101》以超44亿的播放量为腾讯视频带来了不菲的收入；另一方面，流量明星粉丝的消费潜力也被激发，为各路资本指明了一片新蓝海。在此基础上，手握海量资源的腾讯在这条道路上大胆尝试，将大量网络文学IP改造成网络剧。早期，作为尝试性的投资，成本控制锱铢必较。觉得大牌演员费用太高还不听话？没关系，我自己重新造星！对于制作人来说，与其把钱付给出场费高得离谱的大牌明星们，不如找个专业能力过硬的素人重新培养。反正都是拿钱烧，是红烧还是闷烧，自然怎么便宜怎么烧！

肖战就是这种思路下，第一批吃螃蟹的人。自2017年起，以男团选秀出道的肖战参演了《斗破苍穹》、《狼殿下》、《哦，我的皇帝陛下》等影视剧；2018年继续参演《庆余年》、《陈情令》、《诛仙》；2019年2月主演《斗罗大陆》和《余生请多指教》。

这些作品都源自于人气网文IP改编。背后的参与方主要为新丽传媒、企鹅影视等鹅厂麾下的企业。以鹅厂为代表的互联网资本，在用一种新的方式，寻求影视IP变现的价值最大化。通过大量成功的网文IP降低投资风险，通过精细化制作提升影片品质，采用低成本演员压缩制作成本，整合自身现有资源，打通整条产业链，实现利润最大化。

在影片项目设计、制作发行、演员经纪、商业演出、宣发放映等环节中，鹅厂系公司几乎可以一手包办。此前没有流量的新生艺人，通过这条产业链条的流量加持和资本投入，能够迅速崛起。

互联网影视工业培养了全新的市场。这部分网文粉丝被看作是最具消费潜力的群体，在他们的消费拉动之下，"纯血流量"明星迅速崛起。

与传统影视行业缔造的老戏骨们不同，工业化生产的明星都是新人，高度依赖资本、网文IP、和互联网流量，所以他们的话语权非常低，最终都会成为资本服务粉丝，引导粉丝消费的工具人。事物都有两面性，有光就必然有影,有美好就必然有缺憾!但是深度分工的团队则不同，因为每一个环节都是业内专业团队来执行，最终把所有的美好都投射到台上的明星身上，共同打造出受众想要的那个完美人设。这个人设满足受众对于偶像的一切期待，而又毫无缺陷，让粉丝们为之疯狂。

在和好友讨论这个现象的时候，朋友问我：你觉得追星是什么？我回答说类似宗教。都是精神偶像，都有精神寄托，都追求精神的满足：或愉悦、或满、或安宁。朋友笑着说，你这是现代版的何不食肉糜。精神需求也是需求，一方有需求，一方有供给，这是十足的市场经济，是诚意满满的供求关系！宗教哪有漂亮小哥哥姐姐好玩？粉丝追星，可能是有想要逃避的现实问题，也可能是有社交需求，比如说找到同好，得到认同，而行业正是看到了这个需求，才产生了相应的供给。买一咬三为什么能破圈成梗?不是说花钱不对，更不是说为需求端提供服务的行为不对。而是为了赚钱，不分对象，不择手段的行为让人反感。不买三就是不爱他，只买一张就是小气，口头支持不花钱的不叫粉丝叫路人。

我们以《光点》的销量数据为例，单曲释放后两周内，销量超过120万次。数据看起来很美，但是细揪之下就会发现问题。其中，有6w人购买了至少104次，有10w人购买了超过35次，有20w人购买了超过11次。而最多的一个人购买了30万次。如果这一切都真的是自发的个人行为，那么我们承认，这就是一个PUA找到了真爱的故事！

AO3事件为什么引发了那么大的轰动？因为在饭圈的价值观中，你对我哥不利，我就得让你死，你难过了、你老实了、你销号了，我就高兴了，我就觉得我哥哥安稳了。至于你的网上朋友怎么想，你会不会因为网暴感到恐惧难过，你的生活受不受到影响，我都不在意！在保护哥哥的大义之下，他们把错误行为合理化，把对别人的伤害神圣化！这种价值观是扭曲的，扭曲的像奶油曲奇。

也许有人会感到不信："她们都还是孩子啊！"说到这个问题，《怪诞经济学》作者、行为经济学家丹·艾瑞里为我们提出了自利性偏差的概念。根据心理学研究，人们依照信念做出决策，信念来自教育和社会。对于信念，首先接受，偶尔证实，但，很少质疑。信念一旦在脑中扎根，就形成了它自己的地盘，遇到新的信息，总会先用固有的信念来判断一下，符合的固有信念的接受，不符合的排斥，即使看到各种证据，也会根据需要选择性地接受。或者说，人类更容易接受自己喜欢的信息。

饭圈就是这样的一个环境，相对封闭，范围有限，内部追求和价值观高度统一，所以只要有专业的粉丝运营人员混迹其中，有意的引导，很快就会让所有人接受他的观点。这就像假新闻一样，在谈到，为何一些假新闻和虚假信息会像病毒泛滥一样传播时，德州扑克大师，心理学专家安妮·杜克指出：假新闻能够奏效是因为持有与其内容一致信念的人通常不会对证据产生怀疑。

假信息的意图并不是改变人们的想法。我们知道信念一旦形成是很难改变的。有些虚假信息之所以奏效，就是信息不是全部假的，而是有些真实的或者大众固有的信念点缀其中，只要恰好这些大众受众，他们就会把这些信息全盘接受下来。

著名心理学家丹尼尔·卡尼曼指出：我们只是希望拥有良好的自我感觉，并能感觉到关于我们的生活故事的叙述是积极乐观的，即使这个叙述是错误的，也没有什么关系。

所以，我们总是倾向于选择能够证实我们信念的、与我们观点一致的信息。而更糟糕的是，饭圈内的专业粉丝运营团队们，都会根据受众体验来向粉丝展示更多我们已经喜欢的内容，这样的选择性推送使整个圈子部落化，粉丝们只能听到她们愿意相信的事情，更加强化她们的动机性推理。

在营销行业当中，广告商们往往会充分利用这一点。品牌营销里面有一个铁律：不要去动摇用户脑海中固有的概念，而是要基于这个概念，去顺势引导它，导向你所希望的路径。

在面对可能与我们的信念相抵触的新信息时，我们只有两个选择:

方案一，彻底进行从100%正确到100%错误的思想转变；

方案二，对新信息进行忽略或抹黑。

方案一太难了，所以人们倾向于选择方案二。与我们观点不同的信息是对我们自我叙述的攻击，我们努力消除这种威胁。另外，当新信息与我们信念一致时，我们将会很轻松、甚至不假思索地接受它。

所以根据行为经济学的理论，你有没有读懂肖战粉丝圈当中的种种怪诞？

安妮·杜克指出，要在不确定环境中做出高明的决策，很重要的一点是能过不断地矫正自己的信念，而动机性推理会严重妨碍我们对自己信念的检讨，如果我们一直在寻找证实自己是对的证据，看不到自己需要修正的地方，矫正自己的信念只能是一句空话。但是这些理论，对于还没有真正步入社会的那些孩子来说，不是过于枯燥，就是过于晦涩。蓬生麻中不扶自直，白沙在涅与之俱黑！如果没有人把她们从圈中带出来，她们只能是永远在留在其中，不断的自我强化对哥哥的支持和信念！

回过头来我们再来看饭圈这种扭曲的价值观，正是来自肖战的粉丝运营团队。他们通过类PUA的方式，成功的定义了一套新的粉丝价值量化体系，而这个体系中的唯一标准，简单易懂好操作，就是氪金。他们突破了贪婪的底限，他们把手伸到了小初高大学这个范围内，还比较单纯的学生追星族，利用他们对心目中肖战的美好期待，向他们灌输这套扭曲的价值观，利用他们的无知榨取他们的时间和生活费。

被PUA洗脑的粉丝们，只有通过氪金才能获得优越感，只有通过买了什么才能证明自己喜欢、是真粉丝，而没钱买东西的就得在网上被当枪使，攻击那些表达不同看法的人，来证明自己喜欢。为了向圈内人证明自己喜欢哥哥，他们开始变得疯狂而不自知，开始变得不把伤害别人当一回事。今天因为对AO3上的几篇文章感到不满，就要摧毁一个网站平台，那么明天如果你对地球上几个人不满，要不要先安排哥哥移民火星，然后摧毁整个世界？这种奶油曲奇一样的价值观，重点不是奶油，是曲奇。

但是这些人性中的扭曲，都被靓丽的商业数据和狂热的粉丝活动所掩盖。屁股决定了脑袋，立场决定了角度。换成资本的角度来看，这套模式相当成功。《陈情令》上线后不久，超过250万人解锁了超前点播特权。随着剧集不断放出，销售额还在不断增加，最终在陈情令的庆功宴上，爆出的总销售额达到了1.56亿。同时《陈情令》音乐专辑的销量超过150万张，销售额突破了3000万，问鼎影视OST榜单第一名。

在豆瓣上，该剧评分人数接近60万，创下国产剧豆瓣评论人数之最；腾讯视频累计播放量58亿；微博话题阅读量231亿。在海量的流量和不断发酵的话题之下，吸引到一大批广告主。比如Olay、真果粒、可口可乐、康师傅老坛酸菜牛肉面的贴片广告，实现了巨大的商业价值。随后，《诛仙》以2千万成和4亿票房再次刷新了人们的想象力。肖战自走红以后，微博超话稳定在明星榜榜首，热度一直持续到今年。2020年前九个月，艺人新媒体指数平均排名始终维持在第一，且在波动中从未跌出过前五，这是商业化运营的巨大成功。2020年4月25日，单曲《光点》首周销量1亿登上全球单曲销量第三。

《光点》与《陈情令》是同一个出品方。其背后都有腾讯影视、新湃传媒的影子，在分工高度细化的互联网影视工业化时代，明星和出品方的话语权发生了颠覆性的变化。以《光点》为例，肖战只得5%，这大致相当于粉丝们买一咬三，自己一个月不喝奶茶，也就相当于请哥哥喝了一杯奶茶！

在统一的路径、可复制的流程之下，互联网造星在各环节分工高度细化。艺人的个性、特色以及话语权被压缩到最低。最终，艺人只负责最终的内容呈现，其它都是产业链各环节的专业人员合作完成。大家合力，只为打造出粉丝眼中那位完美的哥哥。这种成熟的内容产业链不断拉低明星的门槛，推动一波又一波的造星浪潮，而在工业流水线的标准化制作之下，从此再无经典巨无霸，只有快餐麦乐鸡。

但这种现象不但没有被制止，反而还被商业利益裹挟。粉丝在这其中，也乐此不疲，在他们看来，偶像专辑销量火爆，证明了自己品味和眼光，他们获得了巨大的满足、认同、和收获感。 这是资本的盛宴更是韭菜的狂欢！资本数钱数到手软，粉丝自嗨嗨到忘我，是真正的互惠互利，真正的双赢！

在"流量至上"的商业逻辑下，粉丝深度参与偶像的价值定制。上百亿的播放量、千万的集资消费支援、夜以继日的流量曝光，超出产品价值本身的重复购买，将这一切推离了正常的商业轨道。在《光点》

的销售中，有微博爆出，肖战粉圈号召粉丝重复购买，"能买100张就咬咬牙买300张"。 买吧，买吧"哥哥只有我们了"，"我们都是为了哥哥好"。只是我们为哥哥这么好，不知道哥哥心里怎么想。但是虽然不知道哥哥本人怎么想，但是我们却能猜到哥哥背后的资本怎么想！操纵着哥哥割更多的韭菜，赚更多的钱，你们拿资本的工具人当哥哥，工具人的资本却从来没有拿粉丝当过人。

被捧红艺人只是刺激粉丝不断消费的工具人，在资本和运营团队的眼中，所有的工作目标都是流量和变现。所以，当227、川美这些事件引爆全网的时候，他们高兴到做梦都会笑醒。平时要花大价钱去购买的流量，现在免费奉上！以前要费尽心机制造的话题，现在躺着砸到自己头上。在我们看来挨骂是件丢人的事儿，但是在资本的眼里挨骂是流量，是曝光，是商业价值！不怕有人骂，只怕无人问津！反正挨骂的又不是自己，就算用力过猛把工具人玩坏了又怎样，换个新的就是了。

互联网工业化生产的明星，已经不再是以往为社会带来积极影响的榜样，积极正面的价值符号，而变成了一个争议与话题的起爆器。最大的价值不再像以往一样专注于艺术追求和引导健康正面的价值取向，而是只要引爆话题带来流量就好。在海量的流量之下，商业价值将会在最短的时间内转化为现金流，而至于明天的事情？不着急，我们数完了钱后天再聊。

今天，中国的互联网文化产业发展得越来越快，催生出的网络文化覆盖面也越来越广。资本，借鉴了日韩偶像文化，适应并创造出一套规范化的造星流程，用最低的成本，最短的时间打造出最红的明星。

互联网文化产业的阶梯金字塔已经落成，一层比一层野蛮，一层比一层亢奋。自上而下，是社会精英、文化明星对底层人民在精神生活上的层层剥削，但是谜之滑稽的是，被剥削的，却在那里心甘情愿的喊出了：真香！

在我们有限的视野当中，内容庸俗化、低智化的趋势正在形成。在这座金字塔里，越野蛮就越有价值，越做作就越有市场。当一切价值可以被金钱衡量，文化的价值如何在这座金字塔中拼杀？正如天上的星辰被霓虹华光所掩盖，也许在未来的某一天，我们回过头来再看看今天的明星，会猛然发现，他们好像都似曾相识，千人一面。曾经被多少从业者追求推崇的艺术性已经荡然无存，只有资本狂欢后留下的一地韭菜。