李佳琦，江湖人称“口红一哥”，营销鬼才，他可以做到：

6个小时能试380支，而且一年可以做到389场直播。

3分钟卖出5000份高价护肤品；

15分钟卖掉15000支口红；

成功挑战“30秒涂口红最多人数”的吉尼斯世界纪录；

淘宝直播粉丝数直逼1000万，每次直播超200万人观看；

淘宝直播在线大约300万个小时；

入选2019福布斯中国30岁以下精英榜。

李佳琦，他到底凭什么在不到三十的年纪里就能成为炙手可热的网络红人主播？

今天我们就来扒一扒网络主播李佳琦。

四年前，普通家庭出身的李佳琦从南昌大学艺术与设计专业毕业后，到一家美妆店做了一个小柜员，开始从事美妆服务行业。

在做柜员的时候，因为大多数顾客嫌脏，买口红时都不愿意试色柜台的样品口红，口红推销难度增加了很多，因为无法让顾客直观地看到口红涂到嘴唇上的效果。于是李佳琦为了把货卖出去，就用自己的嘴巴为顾客试色。

就是这么一个小小的举动，既让顾客看到了他服务态度，也让顾客更直观立体地看到了产品效果，因此当时李佳琦的口红销售业绩比很多同事都好，且屡屡成为销售冠军。

2017年初，欧莱雅开始着手彩妆师网红化的事情，当时选择了200个人进行培养，李佳琦是其中职位最低的一个。

最初进入直播圈，李佳琦也卖过杂七杂八的一些其他东西，但是他后来发现用心做好一件事情已经很不容易了，于是他开始专心研究口红。

在直播圈，很多美妆主播在为粉丝试色口红时嫌麻烦，都是用手臂试色，只有李佳琦坚持用嘴巴为粉丝试色。

李佳琦不是一出道即巅峰的，他在2018年才开始有了知名度。2018年的双十一，马云和李佳琦pk卖口红，最终李佳琦获得了胜利，从此被广大网友熟知。

到了2019年，李佳琦才算是真真正正地大火了，他成为了上热搜最多的网红主播。

他的“佳琦体”出圈到消防叔叔都去模仿，用来向广大人民群众普及知识。

每一次模仿，每一次出圈，每一次上热搜，可以说短视频红人“天天小朋友”就是这么火的。

天天小朋友模仿李佳琦经典的口头禅，“oh, my god"、“你们的魔鬼又来咯”、“买它买它买它”、“好看死了”……推销了一把文具。

这个视频迅速走红网络，李佳琦看到后立马隔空回复天天小朋友，给天天买了从小学到高中需要的学习资料和练习题(真的是魔鬼实锤)。

现在天天小朋友的拍的作品的视频背景里还有李佳琦送的新华字典呢。

以前他的直播里，就是他一个人在唱独角戏，偶尔和小助理互动一下，现在他的直播间里时常能看到各种当红明星：刘涛、小S、王源、唐嫣、朱一龙、胡歌、桂纶镁、蔡依林、Angelababy……

来的明星越来越多，越来越大牌。

但是自从和各大明星开始一起直播卖货互动以后，他不幸遭遇了直播人生里的三大坎，分别是2G上网周震南，惜字如金朱一龙，青出于蓝赖冠霖。(听说现在又多了一个8G语速的夏之光)

但是这些坎都没有他今年“不粘锅事件”的坎大。

今年十一月的时候，李佳琦卖锅，直播煎蛋，结果成为了大型翻车现场，不粘锅结结实实地粘了锅，在几百万粉丝面前出了糗。

事后，李琦被质疑直播卖货虚假宣传，欺骗粉丝，厂商也是直接向李佳琦问责。

李佳琦带着团队反复实验，才终于找出了“翻车”原因。

原来在正式卖锅之前，本着对粉丝负责的态度，李佳琦已经试用了这款锅一段时间，从来没有粘过锅。

直播当天他的助理们用本来应该在直播上现场实验的锅煎炸了各种食品，锅的温度过高，所以他们拿了一个新锅出来，但是谁都没想起来给新锅开锅，这才导致了煎蛋粘锅。

原因找到后他们迅速拍摄视频，向广大粉丝解释。

解释的视频中可以清晰地看到，开过锅的锅无油煎蛋不粘锅，没有开锅的锅无油煎蛋会粘锅。

真相大白了，但是李佳琦受到的质疑并没有因此就消失得无影无踪，现在他不论参加什么节目都会被调侃“粘锅”，而他就要不断地一遍遍耐心解释。

正是因为李佳琦的耐心和责任心，他才能一步步地走到现在，成为别人无法企及的“口红一哥”、网络红人，即使再多的明星使他遭遇所谓的事业滑铁卢，也没有任何一个明星能真正取代他。

因为他时时刻刻都与“危机感”同行。

一年365天，他做了389多场直播，没有一天休息，他时常从梦中惊醒，梦到自己一无所有，他曾经害怕到觉得自己一天不直播自己的粉丝就会去跑去别人那里。

即使后来火遍全网，交易额动辄上亿，他也不敢真正地给自己放假。

好不容易和妈妈出去旅游放松，结果把时间都用来逛免税店研究产品上了。

每场直播，他能不停地把十多个品牌的口红全套试色，试完一个就用卸妆棉擦掉再试下一个。

／他一年大概试2万只口红，一共试过大约5万只口红。／

有一场一天下来他一共试了380支口红，最后嘴巴卸妆卸到麻木，还是在吃饭的时候他才感觉到自己嘴巴的存在。他说：“真疼！但是下一次还是要试到嘴巴上，因为要对粉丝负责啊。”

最开始直播的时候，没有品牌商赞助他，他就自己掏腰包买口红测评，花了八十多万。那时候，他也不知道自己到底能不能赚回来这八十多万。

最经典的就是他在向大家安利MAC的时候，他向大家推荐416色号，但是评论有很多人想让他试413，他就劝那些女生说413不适合亚洲女生涂，特别不显气色，不建议买。

之后更是频出金句——

【除非你们像我一样白，否则不要轻易尝试413……

你以为你和何穗一样白吗？

……你就买吧，涂完你就跟嫦娥一样，住到广寒宫，冰都冰死了。】

还有他在测评萝卜丁口红的时候，直接用“垃圾”两个字总结，直接不废话，就是劝你千万别买。

这会得罪品牌商吗？会！

有的品牌商看到他的直播气得吐血，警告他小心说话不然就要告他。他因为这样的“胡说八道”赔过不少钱。

所以再后来他在直播前的选品方面更严格，更细心。有时候负责选品的小姐姐选了十个东西，但他只通过一个，小姐姐都被他气哭过。

他这么严格换来的是什么？

是出席各大盛典晚会的资格，是超过七位数的月收入，是大学外聘的讲师，是被人追捧的快感……是许多人不断挣扎都达不到的高度。

那，他飘了吗？

很多网红都会在自己火了以后创立属于自己的品牌，为自己的品牌带货，成为真正的大老板。

李佳琦说他也想有自己的品牌但他不敢，因为他的粉丝信任他的同时也对他有更高的期待，他得做多好的口红才能得到大家的认可？

他不敢冒险。

他说他只想活在当下，过好每一天，做好自己的小事情，完成自己的小目标就够了。

谁说人就一定要有理想？做好自己手头上的事也是一种成功，也能得到幸福。