撰文 / 吴迪

编辑 / 赵艳秋

那个“被锤子耽误的相声演员”又回来了。罗永浩成功地将自己的还债经历变成了段子。

昨晚，罗永浩在热门综艺《脱口秀大会》总决赛，上演脱口秀首秀，表示于2018年底总共欠下的6亿元债务，至今已还将近4亿元，剩下的预计一年内还清。如此还款速度，实属羡煞贾跃亭。

图/视频截图

《人民法院报》此后发布微博称，罗永浩真还（钱）了，目前其已不在被执行人名单中。罗永浩转发了这条微博，并附“惭愧［哭笑不得］感谢［微笑］［爱心］［玫瑰花］”。

在人生的至暗长廊中，罗永浩已经看到了出口的亮光，压力、非议和苦楚也在嘻嘻哈哈中得到释放。认真还债的罗永浩，也被网友戏称“真男人”。

从扬言收购苹果到直播还债，罗永浩又踏入了脱口秀的圈子。罗永浩终于成了脱口秀演员。

这无疑更让罗粉兴奋。“总算回归了’本业’。”粉丝说。

对于罗永浩来说，还债是他的首要任务，直播带货仍是他的主营方向，而脱口秀将作为他扩大影响力的出口和退路。

“卖命”还债

罗永浩的债务状况，在今年6月一篇专访报道中得到首次较为详细的揭露。

罗永浩称，他是在2018年底、元旦前后，将锤子手机团队交割出去的。彼时，几个月的时间里，他眼瞅着公司债务从一两个亿，涨到三四亿元，直到负债六亿多元。

图/罗永浩直播时将品牌商“极米”的产品说错，专门起身鞠躬致歉

“那个期间真是头皮发麻，太吓人了。”巨大的债务压力也改变了罗永浩，他从一个“不为赚钱”的理想主义创业者，变成了以赚钱为根本目的的风口追逐者。

哪行赚钱做哪行。2019年，罗永浩入局电子烟。但在他刚宣布进军电子烟市场不久，整个行业就上了315晚会。央视的曝光，对电子烟行业带来一场致命打击。

“罗永浩这人命不好。做手机手机行业萎缩了，做空气净化器那年天气特别好，刚开始做电子烟整个行业上315了。”在锤子后期，罗永浩尝尝试多品类突破，但均铩羽而归。

为什么罗永浩总是找不对风口，一时成为网络上的热议话题。

最终，功夫不负不断追风的罗永浩。他在直播电商浪潮中，找到了财路。作为初代网红，以生涩的叫卖，重新出现在镜头前，罗永浩开始了他的直播带货之路。“我做直播带货就是为了赚钱还债。”罗永浩说。

一个无比要强的中年男人，开始撕掉脸皮，跪着赚钱。罗粉直呼心疼。

6月，在《罗永浩质问罗永浩》的视频中，罗永浩将自黑发挥到了极致。用自黑的方式承认失败，这也让他赢得了不少尊重。

但名人不是直播成绩的万灵丹。罗永浩在直播首秀拿下1.1亿元销售之后，成绩开始出现明显下滑。在7月份的一场直播中，他的成交额甚至降至500万元的冰点。

一位营销专家曾评价，决定直播带货成功与否，不是看名气和粉丝数量，而是看坚持不懈、日复一日的历练和打磨。李佳琦和薇娅的案例，都基于此。而让罗永浩虚心探索、坚持下去的很重要的原因在于“直播带货真的赚钱”。

“锤子科技在过去只有几个月是正现金流，而直播带货完全不一样，第一天就盈利。”罗永浩在6月下旬的一场科技峰会上说。同月，罗永浩表示，直播带货的赚钱速度远超他的预期。

媒体报道，据与罗永浩团队合作的某品牌老板透露，罗永浩第一场直播中坑位费加上佣金，共有五六千万元。当时的坑位费报价在60万元，而后随着流量的下滑，罗永浩将坑位费调至20万元左右。

“不光是卖货这一件事，基于衍生还能赚很多其他的钱。”罗永浩接受采访说，他们除了销售收入，还有品牌宣传收入等等。以目前的赚钱速度，可以让他在一年半内还清所有债务。“现在看的话，不但还债，而且我未来再把（锤子）这个品牌买回来都有可能，也在我的考虑之中。”罗永浩称。

在高收入的激励下，罗永浩团队付出的精力和投入，8月直播带货成绩回暖。在和苏宁的一场合作中，销售额重回亿元档。在当月的一份直播带货销售排行榜中，罗永浩上升27位，位列第6，当月成交额达到3.29亿元。

为了还债，罗永浩豁出去了，还接了各种“赚快钱”的商单。媒体报道，2019年2月，罗永浩出席温州某微商大会，出场费为5万元。近期，罗永浩还代言了一款手游，引发了争议。网友劝他不要代言游戏，招黑。他在微博回复：“只要钱给够，婚丧嫁娶主持之类的工作我也可以做。”

不得不说，认真还债的罗永浩，这次又立住了正面人设。

脱口秀破圈

脱口秀将成为罗永浩下一个赚钱的门路。

罗永浩的脱口秀进军计划，早有眉目。3月，脱口秀演员隔空喊话罗永浩，称“为什么要卖货呢，卖艺不好吗？”一个月后，罗永浩在微博透露，会做一个采访类的脱口秀节目。

图/脱口秀大会截图

6月的一场科技峰会上，罗永浩进一步透露，正准备一个正经的脱口秀节目，且正在组建团队。“如果我们想做成中国最成功的直播电商主播，那我还要扩大我的影响面。”他说。由此可见，脱口秀将成为他破圈的一步。

罗永浩拥有庞大的粉丝群，但更多以科技爱好者和直男为主。据网络统计，罗永浩粉丝中80%为男性。过去做手机的罗永浩，收获了庞大的人气，但这些人气很大一部分并没有转化成销售量。

因此，罗永浩的粉丝，也被调侃为“罗尸粉”，用以形容只看不买的老罗粉丝。罗永浩在踏入直播带货行业之后，其持续的转化率也由此面临挑战。

想要从直男身上变现，很难。在网上流传的一张消费力排行榜中，直男处于末位，甚至排在了“狗”的后面。事实上，并非直男没有钱，只是直男们的消费观更为理性，且厂家往往难以把握直男粉丝的生意，总归没有女人的钱好赚。罗永浩看着李佳琦应该会心生羡慕，后者早与女生们打成了一片。

自《脱口秀大会》第三季播出以来，罗永浩作为领笑员，已经收获了大批粉丝。罗永浩发文称，录制该综艺新转化的“粉丝”有八成左右是女性，这是多年以来市场公关部和他都希望能实现但从来没有达成过的一个目标。

9月11日，罗永浩与苏宁易购合作，在带货的品类上做了大胆的尝试，增加了更多能够吸引女性的用品。而其所卖的SK-II产品很快售空。过去，罗永浩直播间选品更多以喜欢科技的男性为基础。有统计称，8月份至今，罗永浩直播间，口红、护肤品等女性商品销量在高速增长。

“迟早有一天我会被罗永浩掏空腰包。”一位女粉发微博称。

在2018年，锤子科技的发布会上罗永浩曾说，“喜欢锤子的都是男性，自己也没有女粉丝”，“自己是一个没有女粉丝的安全丈夫”。参加脱口秀综艺，让罗永浩走上了破圈的一步。