听说过手机作为国礼的吗?真是活久见啊!最近得到消息，俄罗斯总统普京将手机YotaPhone作为国礼送给咱们的习大大，这一手机势必引全世界的瞩目!YotaPhone是否竞争对手呢?一起来看一下详情吧!

　　作为俄罗斯本土唯一一家手机品牌，Yota Devices享受到了非同一般的待遇。

　　2014年APEC非正式会议上，俄罗斯总统普京将Yota Devices的第二代双屏幕智能手机YotaPhone 2作为“国礼”赠送给国家主席习近平，成功吸引了中国乃至世界消费者的目光。

　　不过，中国本土手机品牌纷纷向海外拓展的时候，YotaPhone选择进入中国，显然，这一举动与炫技无关，更直接的诉求是广大的用户群体，不仅如此，Yota Devices还将生产体系放在了中国，与中兴旗下兴飞科技和中兴供应链公司合作，共同研发生产下一代双屏幕智能手机YotaPhone 3。

　　在这种情况下，Yota Devices首席执行官，弗拉季斯拉夫·马丁诺夫(简称弗拉德)先生接受了腾讯手机的独家视频专访，讲述了一家俄罗斯手机品牌的中国梦。

　　俄罗斯的中国通

　　关注中国市场的外国人当中，有的人关注的是机会，也会有人对这个国家知之甚多，恰恰弗拉德就是一个两方面都具备的人。

　　我试探性的问他，来过中国几次，“已经忘记具体的次数，应该超过五十次了”。

　　他的这个答案并不让人稀奇，因为我知道，不如他的外国人比比皆是，比他更了解中国的人也不在少数。

　　“我觉得我对它特别了解，特别是智能手机市场和业务”，当他说这句话的时候，我知道他是备足功课了的。

　　我笑着说，这应该算是一个“中国通”，后来我又问了一个和中国市场相关的问题，我问他，“中国手机市场和俄罗斯手机市场有什么不同”?

　　“中国是一个非常大，而且是一个快速发展的市场，中国依然是一个智能手机渗透率很低的市场，相当多的人还在用功能手机，所以这里有很大的潜力”，“俄罗斯市场相对较小且发展没有那么快，但是(智能手机)普及率高一些，这是关键性区别”，他这样跟我说。

　　初期阶段说服投资人很难的事情

　　更多的时候，厂商在面对媒体的时候，喜欢讲自己的成功学，以至于大家听到的都是“我们产品有多牛”，“我们的产品多么的不同”之类的话，所以我换了一个角度，我问他，Yota Devices在过去的3年多时间里，“有没有什么印象深刻的困难?”

　　“哦，确实是有很多困难”，弗拉德说。

　　“初期阶段，主要的问题是缺少信任”，他告诉我，当跟投资人、供应商和不同的合作伙伴沟通的时候，试图说服他们一起合作，相信双屏幕会成为一种新的趋势，是件非常困难的事情，但在2013年CES消费电子展之后，事情又有了转机。

　　Yota Devices把双屏幕YotaPhone展示给Engadget、Tech Crunch和CNET等科技媒体看之后，弗拉德说，“他们对我们的概念非常的兴奋，并且出了一些积极肯定的报道。

　　自此之后人们对YotaPhone的概念有了非常高的认知”，“这使得我们的概念更容易说服别人”。

　　除了信任，量产的安排和销售渠道的建设也都是作为新厂商的Yota Devices不得不面对的问题，大概可以这样来理解，谁都可以把概念说的天花乱坠，但不是所有人都能把产品做出来，并且顺利的卖出去。

　　弗拉德说，“你需要想出新的办法，为智能手机集成第二块屏幕，而且还要控制厚度并保持美观”，“我们还需要寻找一个全新的方式销售(YotaPhone)，并向消费者解释它的价值”。

　　狭义上YotaPhone没有竞争对手

　　一家厂商的出众与否体现在许多方面，如何正确的看待竞争对手是至关重要的一环，我问弗拉德，“谁会是YotaPhone的竞争对手”。实际上，我问这个问题只想了解一下，Yota Devices对自己的定位具体是什么样，但弗拉德的回答却让我没有想到。

　　他说这要看你如何定义竞争对手，你可以从狭义的的层面定义对手，也可以从广义的层面去定义对手，而在狭义的层面，

　　“我们可以说没有竞争对手”，

　　让弗拉德和Yota Devices这么自信的原因不是骄傲，而是因为YotaPhone在单屏之外，打造了一个全新的产品形态，“除了YotaPhone，还没有任何产品可以提供这样独一无二的价值给用户”。

　　尽管在所谓的狭义上，新人YotaPhone并不是那么的谦虚，但是在广义层面，弗拉德和他的小伙伴们还是有清醒的认知。

　　“在一个更广泛的层面去考虑，任何厂商、任何通讯设备都是我们的对手，比如3000元人民币价位段的智能手机”

　　弗拉德的这个答案表现出来的是另一种态度，你可以把它理解为谦虚，也可以理解为谨慎，但在这同时，定位也相当明确，Yota Devices在中国大陆市场上的目标用户群，大概也就是出现在3000元人民币这个价位段上。

　　另外，针对国内市场千元机越来越火热，而高端品牌又不太好做的情况，我问弗拉德，“有没有做千元机的计划”。

　　他说告诉我，Yota Devices现在要专注的是把整体概念和竞争力都提升到新的高度，并且优化用户界面和用户体验，明年可能会考虑低成本版本，“现在这个时间点上，精力都在下一代产品上(YotaPhone 3)”。

　　和竞争对手合作研发手机

　　以“国礼手机”的身份出现，但绝不止步于礼尚往来的赠品，YotaPhone的目的很明确，进入中国市场，并争夺庞大的潜在市场份额。

　　YotaPhone不仅要在中国市场上销售，还把生产和研发拿到了中国，有人说俄罗斯的国礼手机，变成了中国制造，不过这些都还在可以理解的范围内，你也可以把它看做是情理之中的事情，但牵手中兴却不那么好理解。

　　我问弗拉德，为什么会选择和一家同样是手机厂商的竞争对手合作?

　　他说，“你如果你把中兴看成是手机供应链厂商，那么这个问题就很简单了”。

　　的确，中兴在手机行业当中确实是一家手机品牌，但同时也在为其它手机厂商代工，比如参股子公司兴飞科技，其主要合作伙伴就包括阿尔卡特、海尔和TCL等等。

　　可以这样说，中兴正在从一家单纯的手机品牌逐步的转变为一家垂直整合明显的公司，转变为一家和三星、华为一样的公司，不仅做自己的硬件产品，也利用自己的供应链体系，为其它产生硬件研发和生产提供平台、技术以及资源等多方面的支持。

　　所以，弗拉德不认为中兴是竞争对手，这句话也能说得通。

　　中国版YotaPhone已经完全本地化

　　YotaPhone进入中国市场，除了带给用户独特的硬件和墨水屏体验外，在内容方面会不会有什么动作，这一点也很重要，因为用户买手机并不是拿来看，更多的是拿来用。

　　弗拉德确信的告诉我，YotaPhone已经完全的本地化，“相当多本地流行应用都预装在了中国版YotaPhone中，你可以看到中国版的电子阅读器、搜索引擎以及社交应用”。

　　Yota Devices为用户预装本地化应用是一件情理之中的事情，并没有什么特殊之处。不过，大多数厂商在预装本地应用的同时，也在尝试为用户提供衣食住行等众多方面的内容，以提升产品的用户体验,紧扣智能手机“智能”这个主题,Yota Devices在这方面有他们自己的策略和想法，弗拉德告诉我，YotaPhone不仅会紧扣“智能”这个概念，还在努力向“人性化智能”这个方向发展。

　　从智能手机的内容上来讲，弗拉德说，“我们不创造内容，但是我们在优化内容。”

　　在弗拉德的眼里，Yota Devices更像是一个平台厂商，主推硬件平台，并基于android打造中间平台，为第三方应用运行提供环境。但这个环境却是不同于普通智能手机，YotaPhone和第三方的合作是基于第二块屏幕的应用。通过和专业的内容应用开发公司合作，共同研发应用在第二块屏幕上的使用，从而实现智能手机的人性化，优化用户体验。

　　弗拉德说，我们已经在YotaPhone上成功地发展了很多适用于第二块屏幕的本地化应用，我们将会持续为消费者发展和提供更多更专业的内容，比如和中兴健康的合作，我们计划将一款健康应用软件发展到我们新一代的YotaPhone上。我们的产业生态将围绕着电子水墨屏，是第二块屏幕的生态。

　　不晓得YotaPhone是不是上辈子拯救了银河系，才能在此生被总统普京作为国礼送给国家主席习近平。是要来抢中国手机的饭碗吗?说笑了，两国友谊长存才是硬道理!