什么是一个成功的管理者？那些掌握了权力，并能使用权力来影响他人行为的人，就是成功的管理者，他们不仅能影响下属，甚至还能影响他的上司，真是了不得的人才。

您是中层，衡量您是否成功，不是看您自己手头的工作做的有多么出色，或者您教课有多么的优秀，而是看您能否影响他人？所以，掌权和用权力是您的基本功，而获得更大的权力是您毕生的目标。

您手中现在已经有权了，您手中的权力主要来源于您的职位和人格，前者叫做职位权力，又叫做职务权力，后者叫做人格权力。这两大权力缺一不可，光有职位没有人格，您不会被真正地拥戴；而如果只有人格却没有职位，您充其量只是一个非正式群体的首领。对中层来讲，职位权力要有效使用，而人格权力则要持续扩大，方为成功。

下面我先谈谈职位权力。

职位权力其实就是您能为他人提供什么，您的职位能提供的就是您的权力。您能提供什么？

1、您能提供他人奖赏，您对教师说：＂好好干，我给你钱！＂这就是您的奖赏权力。

可是，您的奖赏一旦别人不要，看不上，那么您的权力无形中就变小了，因为您所提供的奖赏必须是大家认为有意义有价值的。比如，大家都认为钱是最有价值的，而您拿不出钱来奖励，您的权力就不够了，影响力下降了。现在绩效工资实行以后，凡奖励都由明文规定了，这事实上削弱了学校管理者的权力。

2、您能提供他人强制，您对教师说：＂不好好干，我扣你钱，或者我让你下岗！＂这就是你的强制权力。

可是，为了维稳的政治大局和背景下，您几乎不敢使用这一权力，而学校如果针对教师的程序性制度匮乏，也使您即使拥有这项权力，也还是缺乏行使的可能性。因此，您就不能够进行惩罚从而影响他人。

3、您能提供他人正式权威和便利，您说：“因为我是主任，你必须按照我说的去做。”这就是您的合法权力。

可是，您的下属可能心里抵触说，不过是个小小的主任，有什么了不起。而当您所在的学校中层干部是＂民选＂的话，那么您出于对选票的畏惧而根本不可能动用您的合法权力。

4、您能提供他人信息，您说“我最知道内情，所以你应该按照我说的去做。”，这就是您的信息权力。

您拥有获取对于别人来说有着重要意义的数据或者消息的途径，而如果您不被您的上司信任，您将失去这些途径；或者，学校如果实施全面的信息公开制度，那么您的这项权力事实上也会被削弱。

以上四项职位带来的权力，都不是非常的稳定，而学校环境又比较倾向于民主手段的管理，加之一些权力主要还是集中在校长手里，所以，中层应该转而从人格中去扩展自己的权力。

中层的人格权力不是以您的职位，而是以他人如何看待您这个人为基础。假如：

1、您是个专家，您拥有专业权力，靠过硬的专业能力：专门化的知识或者技能，您赢得别人对您的尊重，从而影响他人。比如您是特级教师，您是学术权威和学科带头人。

2、您是个名人，您有丰富的资历和声望，您就有了＂参照权力＂，因为人们想接近您，他们对您的渴望，使您能够影响他人。

3、您有头脑，您很能分析问题并寻找到解决问题的方法，您就拥有了＂理性权力＂，您的发展良好的推理和解决问题的能力，使您成功地影响他人。

4、您有魅力，您通过个人特性，比如乐观精神、冒险意识以及执著于事业的力量，使您拥有＂魅力权力＂，因此，您很能动员和鼓舞他人采取行动。

仔细衡量一下自己，您的权力到底有多大，而您权力不足，不能一味地责怪环境或者抱怨您的领导授权不够，您要多问询自己，我善用职位权力了吗？我拓展人格权力了吗？