这个成功案例发生在几年前。

简单的说一下吧，就是有一个女士在酒店工作，当时酒店派给她一项新的工作，就是吃遍京城的名菜，然后协助厨师长创新出新的好的菜系来。

她每吃完一家就会详细记录这一家菜馆的装修风格，服务水平，价格，口味，推荐什么菜品等等，久而久之就有了一大套资料。

有了资料后，她就突发奇想，觉得如果将这些资料制作成一张地图，就是美食地图，提供给那些“吃货”们，这样既能够方便他们选择，自己有能够从中盈利，何乐而不为呢?

有了想法，她就立即执行了。

当时，她在地图当中收录了京城178家不错的菜馆，然后制作成美食地图，印了一万份。将其送到书店，报亭，车站等销售。不到20天，全部售罄。加上广告收入，一共盈利16.5万元。然后她又印刷了5万份，3个月内再次全部售空。

当大家读完这个成功的创业案例后，你是否有启发呢?

说起美食，我可以想到大众点评网。

大众点评网最初的定位就是美食。民以食为天嘛!

所以大众点评网，通过美食点评迅速起家。

不管是美食地图也好，还是大众点评网也罢，其实背后的原理都是一样的。就是利用了一个大众的心理特点而已。

我们经常会说，消费者有从众的心理。我们总是说“从众心理”，“从众心理”，

但是现在我要问问大家，到底为什么会出现这种“从众心理”呢?

很简单，就是因为消费者对于选择上存在着极强的精神依赖。

他们害怕在消费中自己做出选择，因为他们害怕承担因为自己做出选择所获得的负面效果。

说白了，他们害怕因为自己的选择错误而买错东西，或是这个产品质量不好，浪费钱等等。

正是因为他们恐惧，所以造成了在消费的时候，有着极强的精神依赖，因而他们选择去听从别人的意见。

很多人说这个产品好，ok，这个产品就好。

别人说不好，这个产品就不好。

我习惯称这种心理为“消费选择依赖症”。

知道了这个重要的原理后，我们在回头看看，美食地图或是大众点评网。

他们其实就是利用了这一点。

消费者在选择饭店去消费的时候，恐惧的是什么?恐惧的是花了钱，饭菜不好吃，体验感不好。

因为这个恐惧，所以消费者就会陷入迷茫的状态，不知道哪家好，不敢盲目消费。

此时他们迫切需要一个“向导”，“向导”的作用是什么?

告诉他们，这些店铺的具体情况并且提供选择意见。

这时，“向导”的出现，就会暂时解决了这些消费者的“选择依赖症”，他们懒的做选择，也害怕做选择，所以他们选择“从众”，选择听“向导”的!

这个时候，商机就出来了。

因为消费者懒的做选择，害怕做选择，他们选择“从众”，选择听“向导”，所以这个时候，美食地图也好，大众点评网也好，他们选择上面菜馆的几率就会变得很大。

由此，美食地图，大众点评网的盈利渠道也解决了，因为你转化率高，所以商家愿意给你广告费，让你推广!

这就是利用“消费者的选择依赖症”而空手套白狼的经典案例!!!

现在不是有很多让人羡慕的新兴职业吗?

什么酒店试睡员啊，旅游试游员啊，饭店试吃员等等。

其实说白了，都是利用了“消费者的选择依赖症”这个心理特点。

我经常出差，全国乱跑，每次出差选酒店的时候，都要看看用户点评，看看别人在入住这家酒店的时候，感受如何，酒店的服务怎么样，干不干净，设施如何，床舒服不舒服，酒店的饭菜好不好吃等等。

我们都习惯依赖别人的点评来做出选择。虽然我们也知道，现在的点评多半有水军。但是我们还是愿意去相信点评。

没办法，谁让我们有“消费选择依赖症”呢!

在这里，大家可能要问我了，我们知道了这个心理特点，但是我们如何去使用呢?

其实很简单，这个珍贵的启示，就告诉了我们两个非常重要的要点。

要点一：你的定位

不管你操作的是什么领域，首先你要明白你的定位是什么。也就是说，在你的粉丝面前，你是谁?

很多朋友都会说，现在不都流行什么“伪专家”模式吗?

但是很多朋友自己不去长时间的积累，你连做“伪专家”的资格都没有。

即便你将自己包装成为“伪专家”，人们很容易去质疑你到底是不是专家。信任感比较难建立。

所以，你全然可以大大方方的做一个“普通人”，别装什么专家。

比如，你要做祛痘领域的，那么你就自己定位成为一个有痘痘困扰的“屌丝”，只不过用过很多产品，有自己的成功经验和心得妙招。

比如，你要做“新生儿妈妈催奶”领域的，那么你就将自己定位成为一个原来“奶水不够”的孩儿他妈，只不过用过很多催奶方法，成功解决了问题而已。

因此，你要做的是“走下神坛”，做个“普通”的“屌丝”。

要点二：你的“软文”

你有了定位后，就可以通过“软文”来引流了。

写文章用软文引流可以，录制视频，用“软视频”来引流也可以。

什么是软文?

在我眼中，其实并不是将广告写的软软，就是软文。这个是大家的一个误区。

成功的软文就是单纯的分享，单纯的说出你的意见和点评，里面唯一的广告就是你!就是让大家知道你，来和你联系。

你在给自己定位之后，对于用户来说，最吸引他们的就是关于一些“方法，技巧或是产品”的真实意见和点评了。

比如，你做祛痘领域的，那么祛痘的方法很多，祛痘的产品更多，你就可以通过视频也好，文字也好，来分享，你用过这个产品或是这个方法后，效果如果，提出自己的意见和建议。分享这个产品或是方法的优点或是缺点。

而在这些用户面前，你不仅仅是一个简单的“分享者，点评者”而已。

因为他们觉得你至少是一个经过“千锤百炼”的人，有自己的成功经验和心得妙招。

而他们会很容易相信你，因为在他们面前，你不是“高大上”的“专家”，他们不会质疑你。

在他们心中，你就是一个原来也和他们有同样困扰，但是现在“破茧成蝶”的成功典范。

由此，彼此的信任更容易建立，而你的话，也更容易产生号召力，所以坚持一段时间后，广告费就不请自来了。

昨天有一个朋友加我说，我会建站，我会SEO。但是我为什么不能够利用这两个特长来赚钱呢?

我明白他的意思，但是我也不得不告诉他，很多人不会建站，不会SEO，但是他们依旧可以赚很多钱。

建站，SEO有用，但是我认为，营销更有用。

多多研究消费心理吧!然后找准商机，狠狠执行。

ok，今天就讲解到这里，我给大家总结一下。

1.消费者为什么会出现“从众心理”?

答：因为消费者懒的做选择，害怕做选择，他们选择“从众”，选择听“向导”。time给其起名为“消费选择依赖症”。

2.利用“消费选择依赖症”来操作的产业形态有哪些?

答：有很多，总的来说，其实就是一个“评论式营销”而已。

3.“消费选择依赖症”给我们的启示有哪些?

答：a.将自己“拉下神坛”，“深入群众中”，做一个和目标人群有同样“痛点，困扰”的“屌丝”。

b.定期更新你的“软文，软视频”，内容就是自己亲身试验后的意见建议，以及心得体会。

4.软文到底是什么?软文的效果到底如何?

答：成功的软文就是单纯的分享，单纯的说出你的意见和点评，心得，成功经验。里面唯一的广告就是你!