天涯:马云能逼死中小企业吗?
这个朋友是在广州做高端汽车坐垫的,现在已经破产了,这个破产我认为是经济大环境不行,他说主要是因为淘宝。这样一个企业是怎么死的呢?
08年的时候,汽车坐垫成本是200块,批发价大约350元。每年销售1万套,每年毛利润是150万元,各种税10万元,人工费每个30元,八个工人每年工资30万元,场地租金和其他管理费用20万元,作为投资人每年利润大约80多万元。 产品流通环节,零售价大约600元,利润为200元以上,为20多个零售商带来大约200万元的利润。
这样一个小型企业,也就是所说的制造业(中小企业),不是大家说的实体卖东西的店,每年不仅自己创造了利润80万元,还消化上游原材料200万元,为工人和流通渠道(大约30人)直接和间接带来230万元利润额,为厂房出租人带来大约20万元收入。更可贵的是为国家创造了10万元的税收,这种企业在中国大约有3000万家。
2009年,响应马云号召他在淘宝开店了,按照马总的理论和经济学家的理论,减少流通环节可以带动经济发展,可以为中小企业创造更大的空间,你的产品可以卖到全世界。
开店伊始,按照市场规律,企业把价格定为600元左右,和零售商的价格差不多。这种状况,和日本目前的电商差不多,电商自律做得比较好。尽管如此,还是有一部分买家会上网找到网店,他们认为厂家直接发货会更加放心。这样下来一年,零售商会减少30%的买家。这种情况,批发渠道销量减少30%,只有7000套销量,毛利润只有100万元,网店零售1500件(因为同类产品网上价格对比无优势而销量不多)带来利润50万元,企业总利润还是150万元,但是销量减少,生产工人收入降低;流通渠道减少30%的利润;上游原材料减少15%;除了企业和厂房出租者收入没有变化外,有大约30多人因此降低收入,他们的消费欲望肯定会被抑制。
2010年至2013年,是淘宝迅速发展的4年,为了吸引大批买家,淘宝的***、淘宝优站、天天特价等活动将大量流量倾斜在低价商品上。新厂家纷纷淘宝开店,直接批发价零售,实体零售店铺纷纷关门!所有产品类目都是如此。这家企业汽车坐垫也是批发价350元零售,年销售量还是10000件,贡献给淘宝推广运营费用30万元(淘宝通过提供流量获得收益)。这对于企业来说好处多多:第一,网上销售都是现金,没有赊欠;第二,网上销售不用纳税;第三,不用讨好流通渠道的批发商。。。。整体而言,企业的收入是增加的,生产工人收入没变,但是流通领域大约20个零售商整体死翘翘。这些倒闭的商家就是你们眼里看到的倒闭店铺,这些店铺有你或者有你的家人和亲戚,他们在继续创业或者在家待业,这些零售终端的倒闭,也使企业再也回不到从前的传统渠道了,再也没人帮企业卖货了,这个时候企业还在坚信马云的理论,认为只有做好了淘宝,没有终端依然可以发展的很好。
同样,大批新卖家进入淘宝天猫,这个时候,全网原来的批发价已经没有优势,新卖家使用低于批发价的价格,希望吸引买家。这样,同类商品,谁家的零售价低,谁的销售量就高。这家企业的汽车坐垫按照350元已经很难销售出去了,为了减低库存,只能报名258元参加一些活动,而这仅是成本价。从此后,要有销量,必须保持低价,只有更低没有最低。没有利润,贡献给淘宝(天猫)的推广费也只能减少到10万元。为了能有利润,原来八个生产工人逐步缩减为三个;租用的厂房和库房缩减到原来的30%;采购低价质量稍逊的原材料。。。。。生产厂家的冬天也来临了。整个经济环节都无利可图了,谁还有钱消费?GDP下滑无可避免。
进入2014年,竞争更加激烈,一些不是生产厂家的淘宝创业者进入淘宝,他们赔本烧钱刷淘宝销量,认为有了销量可以跟厂家谈低价,有了销量后期可以赚大钱,每个人都怀揣着一个亿万富翁的梦想进来和你厮杀。可笑的一幕出现了,进价250,他们卖230,每卖1000件他们就会跟企业谈价格。厂家自己也不知道出了什么问题,以为别人有新技术、新材料可以压低成本,又去倒逼上游供货商。在两头挤压的情况下,企业只能压缩毛利、压缩工人生产产品的单价,这就是你看到工厂比以前忙碌很多,工资却和原来一样。
进入2015年,全球经济都不好了,企业完全变为淘宝代工厂,有活的时候忙一个月,没活的时候就处于放假状态。有活的时候做的也是没有利润的订单,只是保证能发给工人工资。后来实在抗不住了,关门歇业了。
这个企业倒闭对我震撼很大,我觉得这样一家企业是典型的中国制造业,这样的企业的职责是养活产业工人,一个这样的企业倒闭,会关系到很多周边附属产业的工人利益。查阅了很多资料,我才发现原来资本主义社会所说的倾销是一个意思,很多资料没有说明到底倾销会引起什么样的不利影响,不过资本主义国家是明令禁止这种做法的。。
下面是转载的,我认为有一定的道理
一、谎言:
世界上什么谎言最会让别人相信?答案就是连他妈自己也信了。你说你自己编的谎言自己都认为是真的,别人怎么能不相信你?
马云刚开始那几年,搞互联网最早的人都知道,其实淘宝有今天不是因为马云牛B,是易趣被ebay收购,邵亦波成了边缘人而已,很多决策无法跟ebay派来的CEO沟通交流,被淘宝拉下马。那些年成芝麻烂谷子的事情咋先不谈了,有兴趣的可以再回去搜索搜索,淘宝招财进宝门,马云香港灵堂事件,淘宝商城罢市,还有与雅虎之间的股权之争。
我本人不反对马总赚钱,企业家本来就是应该赚钱的。不过你站在道德的高点忽悠人,那就是你的不对了。
1、阿里巴巴贡献很大,阿里巴巴解决了1200W人的就业,相当于中国人口的8%。乍一看阿里巴巴真伟大啊,一个公司解决人口8%的就业率。十个阿里巴巴,国家就是世界第一了。其实大家细细想想,你周围有多少人在淘宝开店的?也许你生在淘宝村,周围全是开店的。也许你生在西部,一个县城都没有一个做电商的。有人会说,阿里巴巴确实解决了1200W人的就业问题啊。任何人都可以无门槛的开店,然后开始赚钱。亲,就业与赚钱是两码事,是的,您在淘宝开了5个月挣了2000块钱,您是赚到钱了。可您细细想想,您投入的时间成本,人力成本,折合成小时,您赚到了多少钱?您是不是在菜市场里面进上菜,拉倒菜市场门口也比这个挣的多呢?也许您会说,我是兼职,是的,您是兼职,你算过每小时的你的成本吗?搬砖您也挣那点钱。所以就业与赚钱只是马总忽悠您的基本伎俩。
2、淘宝网有多少挣钱的,现在各方数据不一,依照媒体的数字,1200W家店铺,赚钱的应该不到30W。有人说你他妈的玷污我马总,你是一个穷屌丝,你没看见双十一有多少成交量?你没看见有很多屌丝逆袭的案例?你没看见很多年纪轻轻的人,开着宝马、住着豪宅?好了,那我给大家解释解释为什么卖家不赚钱,而你马总赚钱呢?
淘宝是一个封闭的系统,封闭的就像苹果系统一样,您听说过屌丝逆袭的故事,您也听说过中彩票的故事,中彩票与逆袭有蛋的联系?其实这两种是一样的,广告效益。你看现在马总还敢说解决了多少就业了吗?连他阿里巴巴都停止招人了,还敢说解决就业?如果能解决就业,为什么不招收10000名应届毕业高智商大学生,在淘宝实习一年,然后给他们风投10个亿,再过五年全部做成品牌,上市,回报1000亿美金呢?答案是:忽悠傻子了行,忽悠自己那是真傻子。
在这个封闭的系统中,你根本无法赚到钱,只有两种方式:1、不投钱,给马总拉数据。2、投钱给马总打工。您现在可以注册一个淘宝试一试,你拍照片、上保证金、打理好店铺,看看您一个月店铺有几个流量?答案只有1个,约等于0,没有流量你就不会成交,你拿什么赚钱。也许你是一个土豪,你会开直通车,各种策划,那么问题来了,您投入很多广告费,成交不多,一直是赔钱。拿冷门的直通车来说,现在点击一下都2块多了,马总不用管成交,每天点击都发大财了,他是不会管你死活的。
有人说,那是你的产品不行,产品好你就会卖的火。是的,淘宝上的畅销品,什么最好?1、库存货,尾单、地摊货很好卖,厂家不考虑利润,卖出去就能收回现金,不用谈竞争力。2、假货,假货包括翻新货,仿冒品、纯假货。想一想,如果不是假货,你拿真货来卖,你能有竞争力吗?3、冷门商品、订制货,这种货需求面狭窄,但是利润能保证。除了以上三种模式,您认为什么能赚钱呢?我实在想不到了。
一个20块钱成本的商品,如果你要卖到40元,你觉得这买卖怎么样?咋马克思告诉过咋,100%的利润就敢。。。。。不过来到淘宝你就会发现,即使卖到40块还是赔钱的。包装费4块(衣服什么的1块左右),物流费5块(不包邮没人买),推广费5-10块(很多时候推广成本很高),人力成本、宽带、场地等等,那么您会发现,这样搞你每单还能挣个1-2块钱,这是您想象的,现实中,淘宝的转化率为2%,就是点击100下,花200块钱的推广,你能成交到2笔。
这个是C店的运营模式,开店、物流、美工、拍摄、打包全都是你一个人干。有人说,你他妈不会刷单啊?嘿嘿,我会刷单,要想减少推广费,只能刷单啊,造爆款,刷单物流费+佣金,一个单子成本在8块左右,对于好的类目来说,你要想干到第一页,你得在淘宝没发现的情况下刷5000单左右,然后开始能赚点钱,这还是在淘宝没发现的情况下,如果发现了,您的宝贝会被降权,前期投入打水票,更严重的导致封店。
有人会说,你不会搞的天猫店啊?那么咋来说说天猫店,话说马总觉得只靠C店的直通车、钻展什么的很难赚到大钱,他应该把淘宝做成一条长1000公里的菜市场,菜市场前面几家都是豪华的有实力的店铺,往后面就是那些愿意花钱的店铺,越往后就是那些草根了,这些草根只是开个店,又不会给马总钱,所以都排到1000公里以外了。您是消费者,您敢进去买东西吗?越往里走越觉得是黑店。天猫店是什么?大家的印象里是觉得他是正品,其实很多天猫店都卖假货的,不卖假货怎么赚钱,马总还等着要钱呢!很久以前,天猫店有流量优势,天猫店会排在C店前面,不管他服务好不好,有没有差评(其实天猫没差评的),都是排前面的,因为人家交钱了。不过现在马总觉得来钱慢,他们也得做直通车了。
天猫店的成本有那些,除了上面咋们写的以外,还有仓储费1块钱、人工费1单人1块钱不多吧(不得有个团队?)、天猫抽成6%(2.4元)、国税8%(3.2元)。你去算算,你还能挣钱不?不过天猫店毕竟是品牌店铺了,本身有溢价,可以比普通商品卖的稍微贵点。天猫店好干吗?天猫店70%亏钱,20%持平,10%盈利。天猫店抽成和国税已经拉高了卖家的成本,这样下来店铺减少14%的利润。而且天猫规则多,动不动就会扣你几千到几万的保证金。有人说,你不会多刷几单?是的,我确实也在多刷,马总也是睁一只闭一只眼的,每刷一点,我给马总交易额6%,给国家8%,马总也打击一些刷单行为,不过我觉得刷单能挣钱,肯定先修理C店吧。(天猫店意思意思就行了)。
有人会说,你他妈的瞎BB,意思是人家天猫都倒闭了?每年有进有出很正常,你可以搜索一下退出天猫,天猫退出,淘宝卖家赔钱等信息,一大堆的,很多人投入1000W都被玩死了。我相信,在经济下行的2016年淘宝店铺数量能突破2000W,天猫店铺能突破20W,为什么捏?经济下行,实体经济干不下去了,谁也觉得只有马总能救自己,不尝试一下怎么能死心?说不定还被历史选中了。很多人会拿出多年的积蓄投入到淘宝、天猫,然后,然后没有然后了,血本无归,倾家荡产,把马总推到世界首富。不信?那为什么你们当地的商场,每年都能见到一群刚结婚的小青年,拿出结婚的彩礼钱,投入一年赔光,第二年继续打工。所以接下来的3-5年,是马总世界首富的年代,也是人们慢慢发现马总的年代。如果你失业了或者即将失业,那么您还是别乱搞淘宝,淘宝会搞死你
二、关于今年双11
今年实体经济不行,电商流量下滑,如果大家不信,你可以去查查淘宝流量或者查查淘宝指数,对比去年的搜索指数下降40%-60%,有的关键词下降80%,大家没钱就都不逛淘宝了,成交转化率肯定下降,只是淘宝不敢公布这些数字而已。今年双11,如果不出意外,又是创新高,流量下降了也得创新高,刷单量得上,要不创新高,投资者怎么认可啊,股价怎么上啊?本屌丝每年双11消费几千元到上万元不等,今年还没计划花一分钱呢!不知道你计划支出多少,不是本屌丝不想买东西,是本屌丝感觉今年挣不来钱了,不敢乱消费了。如果今年淘宝创新高了,不防陪着兄弟呵呵几下。
三、电商摧毁实体经济
这个论调,前辈们很多都挨骂了,不过我今天还是得说说,提前说明我不是学经济的。停,停,先停下来,把你敲字的手拿开键盘。很多人说电商减少了中间环节,有利于消费者,这个在我看来是谬论。电商发展,必须建立一整套政策,电商发展要跟实体经济公平竞争。是的,我作为消费者,我也购买淘宝的东西,有时候能买到便宜质量好的东西。淘宝商家和实体店主不是雷锋,都必须赚钱。淘宝大卖家是卖往全国,价格肯定能做到最低。中下卖家和实体店主必然受到冲击,必然最后剩下的全是大卖家,中小卖家和实体店主都得死。一个大卖家发展起来,可以带动100个人就业,势必夺取10000个人的饭碗。那么何来创新?中小企业是创新的基础,创新基因都死了,何来新的创新?(现在也有一些大的企业创新)大家都在为自己的生计而奔波,拿什么来创新?
也许你会说,省下的就是挣下的,淘宝上面省一笔是一笔,那么你想过没有,如果电子商务无规则发展,再过十年,你在干什么呢?内蒙的羊肉几家淘宝店在卖,有几万人被淘宝大卖家奴役,他们没有话语权,只能按照大卖家订的价格来卖给他们羊肉。山西人只从其他省买衣服、电器、日用品,煤炭卖不出去几吨,当地人一直属于贸易逆差。你在当地开一家服装店,别人不买你的衣服,你也没钱去当地的电器城买电器。最后恶性循环,你的单位卖不出去多少东西,你也得待岗在家。也许你说,没事,我们在广东,我们什么也能造,别人都得买我们的。错了,你供职的公司是行业的领头羊吗?你们的产品在淘宝上脱颖而出吗?你们能脱颖而出,能保证利润给您发高工资吗?到最后,想一想那个场景,不寒而栗,我不是瞎比比,现在经济下行虽然不是淘宝引起的,但是你去大街上看看这种萧条,商场倒闭了,那些人没了来源,能保证消费给你的公司?他们都去淘宝大卖家哪里消费了。
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