娱乐专稿 （哈麦/文）今年七月、八月，全国电影总票房已累计52亿元，超过了去年同期，其中《独行月球》贡献了22亿元，占比42%。

在《外太空的莫扎特》不及预期，《明日战记》表现平平的情况下，《独行月球》凭一己之力拯救了暑期档。

这部片上映13天累计总票房近22亿元，每日高居票房榜榜首，遥遥领先，完全没有竞争对手。预计其最终总票房可能奔40亿元，排进国产片影史票房榜前八，成为开心麻花最卖座的电影。

《独行月球》取得这样的成绩，背后有两种声音，一种认为，开心麻花还是永远的神，喜剧电影就靠它了。另一种认为，这部电影的成功更多是演员的功劳，如果没有沈腾的演技和观众缘支撑，结果不可想象。

这两种观点，正好说出了开心麻花的优势和风险，当观众开始以“含腾量”来预期一部电影的好坏的时候，演员的重要性被无限放大，而开心麻花品牌的分量在缩减。

撑起中国喜剧电影半壁江山

开心麻花是从2015年《夏洛特烦恼》上映开始进入电影领域的。

这部投入成本6930万元的喜剧，在当年大卖14.44亿元，仅次于《捉妖记》《港囧》，排在年度票房榜第三。口碑也大好，猫眼评分9.3分，豆瓣评分7.8分，让开心麻花一战封神，也让沈腾、马丽、艾伦从话剧演员一跃成为喜剧明星。

2016年，开心麻花推出小成本喜剧《驴得水》，在影迷中的口碑很好，但因为题材、故事缺少大众基础，票房没能爆，卖了1.72亿元。

2017年，《羞羞的铁拳》上映，大卖22.13亿元。2018年，《西虹市首富》上映，大卖25.47亿元，部部刷新麻花电影的票房记录。

另一边，观众对开心麻花的期待和不满足感越来越强，票房创纪录的同时，麻花电影的口碑一部不如一部。

以豆瓣评分来看，《夏洛特烦恼》7.8分，《驴得水》拿下8.3分高分，《羞羞的铁拳》6.8分、《西虹市首富》6.6分，到《李茶的姑妈》，豆瓣评分跌到了4.6分。

《李茶的姑妈》票房也开始缩水，卖了6亿元，让开心麻花首次遭遇信任危机。

从2019年之后，开心麻花一直没有推出主控的新作。

艾伦、沈腾主演的《超能一家人》本来定在2022春节档上映，但临阵撤档了。《这个杀手不太冷静》在春节档大卖26亿，不过，这部片由新丽传媒主控，开心麻花只是第三大出品方。

暑期档，在市场缺乏新片的情况下，开心麻花拿出《独行月球》空降，打了一场胜仗。

从2015-2022年，开心麻花推出了6部主控出品的电影，参投了《绝世高手》《妖铃铃》《我和我的家乡》《半个喜剧》《我和我的父辈》《这个杀手不太冷静》6部电影，合计总票房167亿元，《独行月球》《超能一家人》上映结束后，将奔向200亿元。

可以说，在宁浩、徐峥、陈思诚、韩寒这几个为数不多有稳定产出的导演外，开心麻花已经撑起中国喜剧电影的半壁江山。

沈腾、马丽依赖症

开心麻花撑起中国喜剧半壁江山的同时，几位元老演员沈腾、马丽、艾伦、常远撑起了开心麻花的半壁江山，尤其是沈腾，已经成为开心麻花最显眼的招牌。

麻花大卖的四部电影《夏洛特烦恼》《羞羞的铁拳》《西虹市首富》《独行月球》全都有沈腾的出演，沈腾没参与的《李茶的姑妈》主推黄才伦、艾伦、宋阳，结果并不如意。

很多观众去看电影，是冲着沈腾、马丽，而不是开心麻花这个招牌，《独行月球》就是例子。

另外，这几位演员也能给开心麻花带来投资别的电影的机会，比如，沈腾主演的《妖铃铃》、导演兼主演的《我和我的父辈》，开心麻花都是主要出品方之一。

还有，演员的成功带来经纪业务的快速增长。

以前，开心麻花只有演出及衍生业务，2015年一部《夏洛特烦恼》就让电影及衍生业务的收入超过了演出及衍生业务。《夏洛特烦恼》带来1.92亿元收入，是同名话剧演出总收入的2倍以上。开心麻花由此尝到了电影的甜头。

从2017年开始，开心麻花的艺人经纪业务爆发，当年艺人经纪收入9304万元，占总营收的11.31%。

2018年艺人经纪收入暴增至2.92亿元，占总营收的29%，跟演出、电影业务三足鼎立。

艺人经纪收入绝大部分来自沈腾、马丽、艾伦、常远几位头部艺人。

2017年，开心麻花给沈腾全资控股的上海兜宝影视文化工作室支付了6077万元，给艾伦全资控股的上海石礁影视文化工作室支付了2442万元，给马丽全资控股的上海花松影视文化工作室支付了1906万元，给常远全资控股的上海木喆影视文化工作室支付了1255万元。合计支出占年度采购总金额的40%，其中沈腾一人独占21%。

2018年，开心麻花给马丽全资控股的丽赫影视文化（长兴）工作室支付了7846万元，给沈腾全资控股的新沂喜祥腾腾影视文化工作室和长兴臻品影视文化工作室各支付了6010万元、3239万元，合计9249万元，给艾伦全资控股的上海石礁影视文化工作室支付了2580万元。合计支出占采购总金额的31%，其中沈腾一人独占17.62%。

核心“现金牛”流失的风险

开心麻花的艺人包括导演、编剧、演员等，签约艺人超过200人，负责他（她）们的演出、电影、电视剧、商业广告等全业务线的业务，根据协议比例获得艺人经纪服务收入。

对于具有商业价值和商业潜力的艺人，公司与艺人签署独家经纪协议。

开心麻花把合作时间长，贡献大的演员称为“功勋演员”，沈腾、马丽、艾伦、常远、黄才伦、宋阳、魏翔都是功勋演员，功勋演员里，沈腾、马丽、艾伦、常远显然是有商业价值的演员，各自都有名下控制的工作室，以此跟开心麻花合作。

也有一些功勋演员并非跟开心麻花签约，比如凭借《这个杀手不太冷静》被大众认识的魏翔，实际上是西虹市影视文化的签约演员。

这种合作模式的好处是，开心麻花能从演员的非本公司业务上获得收入，放大商业价值，但另一方面，艺人是自由的，缺乏深度绑定，如果有一天合约到期不再续约，麻花将面临核心“现金牛”流失的风险。

作为元老们，沈腾、马丽、艾伦、常远并不持有开心麻花的股份，开心麻花曾经的IPO招股书披露，艺人里只有导演闫非、彭大魔（本名彭安宇）通过开心兄弟公司间接持有开心麻花一点股份，份额很少。

导演们也是类似的合作模式。

《夏洛特烦恼》时期，闫非、彭大魔作为导演拿的是票房分成，到《西虹市首富》，两人成立了西虹市影视文化，这家公司变成了影片的主控出品方，开心麻花只是第三大投资方。

之后的《我和我的家乡》西虹市影视文化是第八大出品方，《这个杀手不太冷静》新丽传媒是第一大出品方，西虹市影视文化是第二大出品方，开心麻花只是第三大出品方。开心麻花主控的《独行月球》西虹市影视文化也参与了投资，是第六大出品方。

闫非和彭大魔各持有西虹市影视文化31%股份，开心麻花持股15%，是第四大股东，只是作为股东存在，没有控制权。

通俗地理解，闫非和彭大魔有了新项目，可以自由选择和各个能提供更好条件的公司合作，开心麻花作为其股东和老东家，只是拥有一定的合作权。

对于人才可能的流失，开心麻花在过往的年报中也提示了风险。

“虽然公司在职业发展、薪酬福利、工作环境等方面提供了有利的工作条件及激励机制，已培养并形成了较大规模的专业人才团队，但仍可能面临人才流失，特别是明星艺人流失，以及发展过程中人才短缺或人才梯队不健全的风险，从而对公司持续经营造成不利影响。”

培养更多的沈腾靠系统？

在刚刚过去的亚布力中国企业家论坛·天津峰会上，开心麻花创始人、董事长张晨作为嘉宾演讲，他没有直接回答大家都关心的怎么留住沈腾的问题，而是在讲了一段沈腾与开心麻花的往事后，提到了开心麻花搭建的培养人才的系统。

“说到文娱企业的核心竞争力，实际上大家都知道，它是人的问题。这么多年我们培养了几百位喜剧演员，包括编导演一体的导演，包括刚才我说的这部电影的导演张吃鱼，就是从我们系统里，从一个编剧开始做起，逐渐成为电影的联合导演，最后成为独立执导的大导演。

很多人问我同样的问题，你怎么留住沈腾？其实这里面没有什么秘密，我觉得是靠一个系统。

2003年的时候我们这家公司刚成立，沈腾就是一个戏剧学院刚毕业的学生，就来参加我们第一部话剧的演出。然后逐渐从这个舞台上，他变成了一个创作者，现在变成了一个集编导演一体的喜剧明星。

包括刚才我说的电影导演张吃鱼，都是因为有这样一部一部舞台剧的演出，他们有更多的机会磨练了演技，变成有电影的机会，有剧的机会，这样成长起来的。

所以人才其实要想留住是要靠系统的，而不是靠独立的项目。”

言下之意是，开心麻花不止靠某个演员，靠某部戏，还要源源不断地培养更多的沈腾，制造更多的IP。

张晨把开心麻花定位成一个喜剧IP制造商，主业是线下剧场运营演出，电影是副业，未来还要拥抱元宇宙，进入VR互动剧场和虚拟演唱会领域。