好莱坞真人秀--日落家园 明星卖房
疫情尚未过去,明星的日子也不好过。
前不久有爆料称,歌手李佳薇转行去做了房产中介。
看过《我是歌手》的观众,对这位「铁肺女王」应该不陌生。
今年受疫情影响,她的商演、活动全部取消。
大半年收入不到2.3万人民币,连一个普通上班族都不如。
出来做兼职,也是情非得已。
其实在好莱坞,明星卖房早就不是新鲜事了。
在寸土寸金的地段,一年甚至能赚上100万美元。
比如著名的日落大道。
它途径好莱坞、比弗利山,因坐拥无数名人豪宅而闻名。
大导演比利·怀德就曾以此为片名,拍出了讽刺明星制度的影史神作。
《日落大道》
现如今,日落大道仍然充满了传奇色彩。
这里有一个流传在美国精英间的传说——「奥本海姆经纪集团」。
一家站在鄙视链顶端的房产中介公司,客户全部是顶级富豪。
就连明星都主动去那里打工。
明星卖房,是噱头还是实干?
赚富豪的钱是怎样一种体验?
为了满足大家的好奇心,Netflix扛着摄像机,就去奥本海姆拍了部真人秀。
揭露高端房产销售的秘密,窥视权贵阶层的生活。
从名字到海报都充斥着金钱味——
《日落家园》
Selling Sunset
「奥本海姆经纪集团」创始人是一对双胞胎兄弟:杰森和布雷特。
二人一起缔造了日落大道的房产神话。
兄弟俩曾放言:「在日落大道,任何人买卖房产,都会给我们打电话。」
公司每年的销售额高达2.5亿美元,只做豪华房源。
面积最小的也有300平,价格百万美元起,装修也是极尽奢华。
节目一上来,就展示了他们手里最贵的房源、也是好莱坞山最大的豪宅。
面积超1850平米,有5个豪华卧室、9个卫生间。
单是衣帽间,就比鱼叔整个家都大了。
周围邻居非富即贵。
出来遛狗,都能碰到电影明星。
既然房源如此牛X,奥本海姆必须配一支独门武器,来保驾护航——
它就是在整个好莱坞都找不到第二家的美女销售天团。
想必大家对房产销售的印象,还停留在↓
然而奥本海姆却是这个画风↓
打眼望去,清一色的性感美女。
金发碧眼、前凸后翘,是获得好感的第一印象。
香奈儿、古驰套装,是快速拉近距离的通关蜜语。
更绝的是,这里有一位演员,也在卖房子。
克里谢尔,曾出演肥皂剧《我的孩子们》,老公是《我们这一天》常驻演员。
这销售阵容……鱼叔快分不清,谁是买家谁是卖家了。
在这里卖房子,颜值就是敲门砖。
但是,第一印象过后呢?
长得美,会打扮就行了?没那么简单。
她们个个都是沟通谈判的高手,极其懂得洞察人性欲望。
像极了动作片里性感又机敏的女间谍。
奥本海姆售卖的房产,价格少则千万,多则上亿。
这意味着,客户基本锁定金字塔尖的精英。
上哪儿认识这么多有钱人?
女间谍们开工的第一堂课,就让鱼叔大开眼界!
拿到房源后,她们会习惯性地举办开放日,邀请的嘉宾非富即贵。
用老板的话来说:「找身家2.5亿美元的人来,就算他们不打算买房,房子也会把自己卖出去。」
喊富豪参加房产中介的派对,哪有那么容易。
他们可是出了名的胃口刁钻。
看看奥本海姆的金牌销售,克里斯汀是怎么做的?
她左思右想,办了一个「汉堡+肉毒杆菌」派对。
想象一下,在豪宅里,边吃汉堡,边打肉毒杆菌的画面。
鱼叔甘拜下风,城会玩!
别小瞧,这招还真奏效,屋子里人满为患。
一次开放日,总会钓到几个潜在客户。
在正式看房前,先传递几个焦虑信号:
「告诉你,这是最后一栋这么大的房子。」
「别犹豫,除了你还有很多人排队看房。」
「找不到,能比它性价比更高的房子了。」
更厉害的是,她们在第一次见客户时,就已经在心里分门别类了。
一句话总结:「亿万富翁要小区,百万富翁要风景。」
此小区,并非指搬进哪个小区。
而是指在独栋别墅里,营造私密小区的氛围。
所以,传递焦虑信号只是为了打价格战。
谁是真正买家,谁是游戏玩家,心里其实早已有数。
剧中还进一步介绍了带不同级别富豪看房的区别:
带百万富翁看房,像经历一次艺考,要用尽浑身解数;
带亿万富翁看房,只需要强调:「私密性」「世外桃源」。
投其所好,正中下怀。
6位数佣金,势在必得。
凭借这份敏锐的观察力,有不少中介实现了财务自由。
美女中介个个赚得盆满钵满,收入比做演员翻了好几番。
但这一行真像外表这么光鲜亮丽吗?
看下去才知道,其中也藏着不少黑幕。
跟权贵打交道,也会面临风险。
被老色批盯上,是太常见的事。
人们都知道奥本海姆的中介美若天仙。
于是就真有不少富二代借买房之名,行猎艳之实。
看房中,言语骚扰、毛手毛脚的不在少数。
这还不算什么,干这行,还要随时做好应对奇葩客户的准备。
很多富豪把房子挂在中介出售,然而常常开价过高,导致无人接盘。
这也是让女中介们最头痛的职业挑战。
这类卖家,大多固执己见,不听市场逻辑。
有时,还会故意找同一家公司的两个中介做代理。
自行打造一场饥饿游戏,自己做裁判,看心情决定谁输谁赢。
如果女中介们提出异议,要重新估价,就会遭受来自精英视角的歧视和质疑。
这其中的委屈、难过、气愤,无人可说。
目前,《日落大道》已经播出了三季。
它的出发点很简单粗暴,就是两个字:猎奇。
让我们一睹洛杉矶的奢华房产,吃瓜中介之间的撕X较量。
很多情节都超出了普通人的想象,仿佛是来自平行世界。
作为一部职场综艺,它却有《与卡戴珊一家同行》的抓马精髓;
作为一部基于现实的真人秀,它又有都市情感大戏级别的强情节。
而最大的亮点,莫过于这些卖房的美女中介。
她们不仅有颜值,更重要的是有头脑。
从这个角度来讲,这部真人秀也算狠狠黑了一把「胸大无脑」的刻板印象。
大众认知中的女中介,是《安家》里的房似锦那样的画风。
但这部真人秀让我们见识到,从头精致到脚的金发美女也可以是工作狂,也能把这行做得风生水起。
今年不是流行「乘风破浪」吗?
鱼叔觉得,《日落家园》也可以叫《乘风破浪的女中介》了。
还记得,开头我们提到了一位做过演员的中介克里谢尔。
真人秀记录了她转行之后的落差、适应新工作的焦虑,卖出首套房子的喜悦,以及与男友分手后的悲伤。
展现了一个成年女性的自我和解、独立成长、乘风破浪的过程。
很好地向我们证明了,人生绝非只有一种可能。
勇敢转换赛道,风景兴许会更好。
它同样也向我们展现了,努力是有回报的。
节目中的麦瑞,一直饱受争议。
她就像你我身边,最努力的那个同事。
手机24小时on call,节假日无休,随叫随到。
甚至在结婚当天,还接到客户电话,当场把自己的结婚场所卖掉。
因为这份勤劳,她成功脱贫,但也被很多人骂成「奋斗婊」。
但鱼叔认为,努力奋斗,争取想要的机会,一点也不可耻。
它还直言不讳,自信才是人生的关键。
阿曼札是节目中最不被看好的一个,她从家装设计师转行到房产中介。
人到中年,离婚并独自抚养一儿一女。
由于态度不积极,业绩一般般,在被开除的边缘徘徊。
在最新一季里,她不小心在孩子面前,流露了一个单身妈妈的悲伤与疑惑。
没想到,还未长大的儿子给了她职业道路上最温暖的鼓励。
「妈妈更适合做房产中介,这样既能赚比设计师更多的钱,还能实现你的社会价值。」
这番话让阿曼札重新拾起了自信。
这三个女性,只是众多「日落大道」中介的缩影。
她们在一个压力与诱惑并存的环境下,给传统行业涂上了另类但浓艳的色彩。
在外人来看,她们是「性感尤物」。
但她们清楚地知道:美并不是自己最大的价值。
她们用一次次全面的讲解、一次次认真的带看,来证明独立自强才是一个女人最迷人的魅力。
那些想看她们误入歧途的人,恐怕要失望了。
因为,她们还将继续努力下去。
继续缔造「日落大道」的神话。
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