你去趣店罗老板的直播间里抢酸菜鱼了吗？

7月17日，趣店大手笔试水直播带货预制菜。

这是继“东方甄选”之后，又一家试图通过直播带货实现转型的企业。

7月17日，趣店创始人罗敏与明星贾乃亮搭档，通过其抖音账号“趣店罗老板”，高调地做了一场长达19小时的直播。据统计，超过9000万的单场直播观看人次，单场累计销售额达到2.52亿元，卖出了863.1万件商品。受此影响，7月18日晚间，趣店美股一度涨超80%，收涨40%。

“1分钱吃酸菜鱼”相关话题也登上热搜，但有网友提出，这是在花钱直播、股市收割，玩起了新的“套路”。

图/“趣店罗老板”直播画面截图

一份酸菜鱼0.01元，

趣店CEO直播一场带货2.5亿

7月17日，罗敏与明星贾乃亮、傅首尔一起在抖音个人直播间（“趣店罗老板“）带货预制菜，还打出了“1分钱抢购酸菜鱼，500台iPhone13免费送”的标语。

根据趣店公布的数据，该场直播长达19个小时，共计场观人次达9587万，单日累计销量为956万份，抖音账号“趣店罗老板”单日累计涨粉达397万人，其连续15个小时在抖音直播间带货榜排名第一。

其中销量的主力军是59.9元的水煮鱼，单款商品的销量就超过了100万，销售额达到7507.3万。除此之外，酸菜鱼、水煮肉片、啤酒鸭等共9款菜品的销售额都超过了千万。蝉妈妈数据显示，此次直播累计销售额达到2.5亿元。

根据报道，贾乃亮在直播中提到，售出20万单商品，在“刨去物流、刨去成本”的情况下，趣店的亏损约500万元。“亏钱就是让大家在这个过程中能够去品尝我们的预制菜。”罗敏现场算了一笔账，按照每份商品19.9元的价格来算，加上冷链配送的快递费，每售出一份商品，趣店要亏十几块钱。

数据显示，7月17日罗敏的抖音账号当天涨粉387.2万，远超之前一个月的数据。截至发稿，“趣店罗老板”抖音号累计粉丝503.7万。而记者在6月20日查看时，该账号的粉丝还只有24.6万。

趣店对预制菜蓄谋已久。今年第一季度趣店就推出了预制菜业务，并开启了直播带货。4月14日趣店曾发布公告，未来或将终止信贷业务，推出新的即食食品业务，其实就是“预制菜”行业。

业务启动后，6月15日晚，罗敏在其抖音账号“趣店罗老板”开启直播，向全国推广公司的预制菜业务。

罗敏表示趣店计划在三年内将以线下店形式支持10万用户创业，今年的目标是10000家。线下店将不会采用加盟形式，商家还可以享受1年期的免息贷款，主要面向认同品牌的消费者用户。

罗敏表示，预制菜项目尚处在补贴期，投入将在“董事会许可范围内，不设上限”，目前已累计投入数亿元，未来希望通过规模效应降低成本。

根据艾媒咨询数据，2019年到2021年，我国预制菜的市场规模从2445亿元增加至3459亿元，年均复合增速为18.94%，预计到2026年，我国预制菜的市场规模将突破万亿元，达到1.07万亿元。

罗敏豪掷1.5亿，真是为了请你吃饭？

罗敏为什么要砸近两亿元来搞这样一场直播？

公开资料显示，趣店于2014年4月创立，从为大学生提供信贷解决方案起家，经营包括校园贷在内的小额信贷产品。趣店于2017年10月18日在美国纽交所上市，发行价24美元。赴美上市时，趣店合计发行3750万股，募资约9亿美元，市值高达83亿美元。上市首日，趣店的股价曾一度上涨至35.45美元，市值达到122亿美元。

不过，近年来，趣店营收连续两次腰斩，2019年、2020年、2021年，其营收分别为88.40亿元、36.88亿元、16.54亿元。

由于其业绩已经连续几年下滑，罗敏的趣店市值已经从当年的百亿美元跌落至不到5亿美元。

今年5月，因股价长期低于1美元，趣店还收到了纽交所的退市警告，要求在期限内恢复至合规标准。

面对困境，罗敏曾多次寻求业务转型，但屡屡碰壁。

前段时间“东方甄选”为新东方在线带来了股价的飞升。凭借“东方甄选”直播间的爆火，自6月10日起，新东方在线在上个月6月10日至16日五个交易日累计上涨约540%，16日更是大涨72.71%。

而17日晚间，罗敏的这场直播大战效果也是明显的，7月18日收盘，趣店集团股价上涨10.19%，当日盘前一度涨超104%。此番增长对于此前股价长期低迷的趣店来说，无疑是一场甘霖。

刷礼物被回怼？

罗敏回应：很遗憾被拉黑

出圈后的罗敏也没有闲着。

7月18日晚，罗敏给“东方甄选”直播间狂刷礼物，不过却疑似遭到了刚要下播的董宇辉回怼。

面对不断刷屏的礼物，董宇辉在直播时直言“不要再刷了，这是卖菜的直播间，新东方现在还是上市公司，我们的财力还是比较让大家放心的”。

另外，董宇辉表示，不提倡大家刷礼物，另外所有刷的礼物的收益都会捐给基金，帮助那些遇到天灾人祸的农民。“如果真的关注我们，可以把这些钱买一些农产品，发给自己的员工，做一件善事”，这样“农民能挣钱，企业能挣钱，快递小哥也能挣钱”。

对于刷礼物被怼，罗敏也在7月19日上午发视频进行了回应。他表示看到董宇辉很辛苦所以就刷了一些礼物，还坦言“我感同身受”。罗敏表示给“东方甄选”刷礼物并不想引起什么误会，况且也看不到刷礼物者的全名。

罗敏称自己此前也在“东方甄选”直播间刷过礼物，也买过很多产品。罗敏表示之所以会回应，是因为担心一些人因为董宇辉的言论误解自己。罗敏最后直言自己很喜欢董宇辉的直播，“只是很遗憾，被董老师拉黑后，可能再也看不到你的直播了”。

网友评论：玩起了新“套路”？

7月17日，“我真的抢到了1分钱酸菜鱼”话题登上了微博热搜。

编辑：彭茜

齐鲁壹点内容中心