三年前第一届进博会时，上海东浩兰生国贸集团与巴布亚新几内亚企业合作，抱着试试看的心态，进口了一船咖啡生豆。

那船豆子在海上航行了四个月才到上海，可就是从颇为不易的一单生意起步，经过三年四届进博会，让如今的国贸集团成为了国内第二大商用咖啡生豆进口商。

“当年那船咖啡豆，就是一块‘敲门砖’。”东浩兰生国贸集团相关负责人介绍，第一届进博会前，企业从未涉足过咖啡生豆进口采购业务。第一单生意和进博会的放大效应，令上海国企下定决心深耕该领域。

近年来，国内咖啡市场蓬勃发展，连锁咖啡店、各大咖啡品牌对生豆的需求井喷。然而除了雀巢等外资企业自行采购生产所需的进口生豆，国内相关贸易商数量不多，更鲜有大型企业身影，供需存在缺口。

去年，国内某连锁咖啡品牌推出高端“小黑杯”。东浩兰生国贸集团与全球“四大粮商”之一的法国路易达孚集团合作，从埃塞俄比亚进口高端咖啡生豆，成为“小黑杯”供应商，在中国市场一炮打响。

由此，两家企业深化合作，不断扩大进口业务。昨天，双方在本届进博会上签约，拟进一步达成1亿元人民币的咖啡生豆采购合约，并计划开展更深层的多方位合作。

今年，嘉吉、路易达孚、ADM、邦吉全球“四大粮商”齐聚进博会。三年来，东浩兰生国贸集团正是从进博会出发，齐数叩开“四大粮商”之门，进入咖啡生豆进口核心圈。企业的该业务从零开始迅猛增长，根据海关总署统计，今年前三季度其商用咖啡生豆进口总量跃居全国第二，仅次于雀巢公司，成为重要收入增长点。

“与‘四大粮商’合作后，我们触动很大。”东浩兰生副总裁、国贸集团董事长华慰介绍，以路易达孚为例，这家企业给自己设定“铁律”：任何一个贸易业务做不到世界前五，就把业务部门“砍掉”。路易达孚经营者笃信，贸易必须做精做专，拥有核心竞争力，而非随波逐流，只赚“快钱”，这样才能拥有国际话语权和定价权。

学习交流中，东浩兰生还发现，作为贸易巨头，路易达孚在亚洲只有60人规模的销售团队，却有180人负责后台研发和数据分析。他们研究国际汇率、大宗商品供需走势，所有销售人员的行动都来自后方支持。

“涨跌都能做，关键是方向不能看错”——这是路易达孚引以为傲的经营理念，背后则是专业性、技术积累和数字化能力的支撑。

“通过开放合作，我们获得了宝贵的经验。国贸集团的转型方向，就是要在细分市场通过专业化能力建设，形成行业领先地位。” 东浩兰生集团党委书记、董事长曹炜表示。