生活中，大部分的交际其实都是在发现“队友”和“客户”，这些都存在着隐形的发现成本。

新认识人见面喝酒撸串，伴随着沟通交流，发现对方是否能继续交往，这顿饭就是你的发现成本。

为了做成生意，你奔波在各种求资源的路上，那么你花费的时间、精力，就是你的发现成本。

商业社会发展至今，已经衍生出一套成熟的机制，用于降低发现成本，那就是设立门槛。

去面试一家公司，简历要求上黑字加粗写着“非985、211勿投”。难道企业不知道不拘一格降人才么？非名校就没有人才么？不是的。企业有自己的发展理念，他渴望优秀的人才，但是通过过往经历和实践，他们认同名校的人才率高。所谓名校门槛，本质是一个筛子，降低自我的发现门槛。

去女朋友家做客，未来丈母娘开玩笑的问一句“你小区停车费多少钱？”“一个月油钱多少？”。这是网上的段子和套路。但是表露出这个丈母娘，试图通过一个门槛进行“目标发现”。

不知道停车费、油费，就不是好小伙了么？就一定没房没车么？肯定不是的。但是没房没车的，大概率是说不上来的。这位机智的丈母娘，也是在试图价格发现，寻找未来女婿。一旦回答不满意，她估计扭头就劝自己女儿不要浪费时间了。

读一本专业书，听一堂专业课。上面的讲师，吧啦吧啦说一堆专业名词，你在下面蒙圈状态。心理嘀咕：“哎，这人水平不行，都不会通俗点讲。”呵呵，又中计了。人家故意的！压根就没想让你听懂，不愿意带你玩！

在讲师的认知里，能听懂的人，才是自己的潜在客户。那些听不懂的，何必花时间还要给他们解释理念呢？解释通了，执行上遇到点波折，这帮人肯定第一个出来焦虑，毁约。人家图什么呢？

这个世界处处都有门槛，你觉得是套路也好、手段也罢，它就像一道道隐形篱笆，将人群分、类聚。

优秀的商会需要掏年费，有价值的讲座是会员制，拜访牛人需要付费。不要觉得人家是靠这赚钱，其实人家是为了进行筛选，降低发现成本，挖掘同伴。