活下来的公司会带来下一批创业潮

非常感谢大家，我以为今天上午是免费的，不过为这些孩子们捐钱还是挺有意义的，因为这些孩子如果没有这样的经济条件也不可能继续读书，那他们就会没有文化，没有文化的人就会一直在贫困之中。因为我始终认为知识和财富是紧密联合在一起的，或者某种意义上来说知识就是财富。这句话在我身上也能得到印证，因为当我回到家乡，看到我小时候的小朋友，还是一穷二白的农民，我觉得我从他们中间走出来，不光不需要国家给我钱，每年还能赚那么多的税收，还能支持几千个农村地区的大学生，一个人的过程就是自我奋斗的过程，走向自我取得成功和帮助他人的过程。

毫无疑问，我们在座的各位，不管是通过创业的方式还是职业的方式，来为社会做贡献这件事情是值得社会赞扬的。尤其是老潘拿出这么大的空间，这个气度非常大，每个3Q空间都打造的极其漂亮。尽管我认为在2016年中国的创业会经历一次寒冬，一定会有低谷出现，因为在2015年不管政府还是民间，鼓动创业者太厉害了，以至于每个人都在创业。小学生都要给我递交创业报告的感觉。

我想说的是在去年2015年这么大的政府支持，还有像老潘这样的人热心投入的努力下，中国去年一年出现了太多的创业项目。我们今年可以看到很多项目面临着很大的困境，有的已经是没有了。我估计2015年创业的公司，在2016年将会有60%到70%死亡。但是留下来的公司就会慢慢变得有活力，这些公司有活力，成功的例子，会带来下一批的创业浪潮。

我同意李祝捷刚才所说的失败了以后再创业并不必然能成功，但我也认为失败后并不等于再失败，否则世界上就没有马云了。其实马云跟何一兵做黄页的时候并没有怎么样，所以并不意味着第一次创业不那么成功，就意味着后面做不成。失败也是积累的过程，但是我也确实认同如果说你失败以后再次创业还是犯的同样的错误，这件事情就不好玩了。

后面2016年的创业会遇到一个艰难的时期，但是活下来的公司未来就会取得稳定的发展。而这些稳定的发展会带来新一轮的创业浪潮，而且会更加有经验，政府的政策会支持，不仅仅是因为支持创业这件事情本身，而是中国原来的传统行业已经没有前景。比如说石油、钢铁这样的自然资源价格下降，中国在其他方面现在也面临着改革的困境。转向一个以现代技术为主的，以服务业为主的产业转型，只有通过创新创业才能完成。

国家在这方面是没有办法着急的，不像过去的房地产。现在大家都知道，完全是个人在这么一个分享的时代，通过个人能力的分享和聚集，形成新的商业模式和新的商业途径。所以国家只能做一件事情，就是鼓励，支持，你们自己去玩。这种鼓励支持同时也把民间力量调动起来了，比如说像老潘和我这样的人，本来可以坐享其成了，可以天天吃喝玩乐，但我们把我们的资源拿出来，老潘把空间拿出来了，我把新东方上市公司赚的钱拿出来，是表示了对时代的信心，表达了对整个中国的大发展趋势的信心。

创业成功要照顾好这四类人

今天我认为创业这件事情要做成，就是关注四个人。第一个人就是我们面对的客户，第二个人就是创始人，第三个就是合伙人，第四个就是投资人。把这四个人照顾好了以后，创业一定会取得成功。

第一个人客户，大家都会说，客户不是现实存在吗？我们稍微想一下，刚才王岑所说得那么多的O2O项目，还是一公里项目，为什么那么多项目都死掉了呢？原因是我们认为真正客户没找对。这很像是你谈恋爱的时候，如果对方心里根本就没有你，你买多少钱的东西、送多少礼物都不管用。如果说对方心里有你的话，你不用理他，他就来找你了。

所以我们做生意，必须深刻了解客户内心真正的需求在什么地方，而我们现在还不能按照大公司的打法去烧钱。创业公司根本没有资格跟腾讯、阿里、滴滴打车比，他们可以烧钱，他们可以说流量大了以后，后面有几亿人就可以找商业模式。创业公司最多烧到1000万，没有信服的商业模式出现，后面的投资人就没有信心，就会停止投资，就会死亡。

过去的一年多，无数人都在骂我，说新东方很落后，因为新东方进入教育互联网，真正用互联网改变教育这件事情，做得太慢了。但我一直认为互联网本身不等于商业模式。你打造互联网本身这么一个概念来说它是商业模式，这是不对的。因为互联网的出现只是带来了新的商业模式的契机，可以进行客户重组，可以在原来传统的市场中看到一个新的市场，可以把新的市场和传统市场结合，也可能产生出原来完全没有注意到，或者完全不可能的客户新需求，每一个需求配合都是有逻辑的。

举个简单的例子，比如说一个平台这边是学生，那边是老师，自由连接，线上线下都可以，表面上听可能是非常可以成为商业模式的事情。但是这件事情实际上不像你想得那么容易，中间一个平台自由对接就可以了。因为对于家长来说，考虑的重点不是跟老师直接对接，或者每个小时省下50块钱。对于任何一个家长来说，都没有任何理由，把孩子的前途压到一个他根本就不认识的在线上的老师身上去。尽管这个交易会产生，但是前提是家长对老师本身已经十分认可的前提下。

所以我本人的感觉就是，我们要用互联网来加强学生的学习效果和学习效率，要用互联网来加强我们老师、学校和家长之间的关系，我们也要用互联网让老师有更多赚钱的机会。比如说把课上和课下的教学结合起来，但互联网本身不等于教育。

第二个就是创始人，我一直认为创始人并不是每个人都能做的，否则全中国十几亿都可以做创始人，那谁来做合伙人啊。另外如果中国这么多人，每个人都能做生意，中国就没法玩下去了，因为就没客户了。所以我觉得能真正成为老板的，依然是少数，中国14亿人，真正能成为大老板的，有1000万人就了不起，就是年收入达到10亿以上的，就非常了不起了，中国的经济就繁荣的不得了。也就意味着不管多少人创业，创业者死掉的一定是大部分，但是活下来就是有创业者精神的人。精神是什么不需要我讲了，比如说你作为创始人，怎么样寻找商业模式，怎么样能够面对未来走下去。这些东西都是非常重要的东西。

尽管在创业的过程中能锻炼创始人的能力，但是我一直认为一些基本能力是你不创业也能看出来的。比如以我为例，我从北大出来做新东方以前从来没有创过业，为什么一下就能做成功呢？我身上的两条东西非常重要。第一条东西，我是非常精明的人，我知道我应该怎么样赚钱。这是第一。第二，我是一个非常大方的人，我知道我赚钱必须把钱分给别人。就这两条。所以实际上是需要有些特征的，马云身上具备商业的精明，以及他充满激情，就构成了他成功的要素。

第三种人是合伙人，昨天早上媒体发了一个标题，说我跟盛希泰做合伙人，比和徐小平王强好。这是完全标题党的作品。我的意思是说做合伙人有不同的合伙特质，比如说我原来做新东方的时候，新东方需要演讲来渲染学生，通过我们的演讲把学生拉过来，让学生听完演讲愿意掏钱上课。所以我和徐小平、王强都是演讲能力很强的人，我们成为了很好的合伙人。我不需要王强、徐小平有很强的经营能力，他们演讲，具体的活可以我来做。

现在我和盛希泰做洪泰基金，如果是盛希泰去演讲我干活，就会出问题，因为泰哥是很实干的人，所以他就干活很多。我们俩不同的特质合在一起，就把洪泰基金做得风声水起。我的意思是不同的时候找不同的合伙人。每个人都要有良好的分工，但是大家的目标事业，前进的感觉是一致的。

第四个人我认为就是投资人。其实大家不要小看投资人，投资人是全世界最精明的人。碰上傻投资人的可能性不太多，为什么呢？因为投资人是要赚钱的，投资人不光要为自己赚钱，他还要为别人赚钱。不要忘了大部分的投资人都是有创业经历的。没吃过猪肉还没看过猪跑吗？只要是投资人，看上了100家公司以后，基本上都知道什么样的人什么样的业务是值得投的，尽管当初也有投错的情况。

成熟的投资人看项目的时候是非常冷静的，需要进行反复的考虑，对你的商业模式进行反复琢磨。所以不要以为你写个漂亮的商业计划书，穿着好的衣服，然后跑过来，忽悠一下我们就真的把钱给你，真的不是这么回事。在我看来，如果说没有踏踏实实的精神，没有创新能力，没有带团队的能力，不管你商业模式多好都不行，因为你能想到的商业模式别人也能想到，如果别人具备其他能力，你不具备，既使是后起之秀也可以做得比你好。