这一两年，随着拼多多、趣头条、快手等崛起，吸引了很多人开始关注下沉市场。

许多人看了诸多文章后，对下沉市场充满着无限的渴望。甚至有些创业者，连基本的调查都没有做深透，就着急入坑。

但是你真的懂下沉市场吗？下沉市场的钱真的那么好赚吗？

假象一：中低端市场

在许多人眼里，三四五城市的房价、物价都很低，大家的收入也低，没有什么钱消费。

但其实不是，许多三四线城市的房价许多都已经超过1万。

你认为他们每个月只有2、3000收入，其实他们一家人的纯收入也早已过万，何况在三四五线用户，几乎每个家庭都有额外收入。

再比如，你以为三四线的水果、食品线下一定比一二线便宜，其实不然。

就像我以前在云南，许多人总以为云南的水果比杭州、黄山便宜。

假象二：只买便宜的

价格便宜是影响消费决策很重要的因素，但肯定不是决定性因素。

不是所有的人在拼多多买东西因为图便宜，有时候是因为商品、服务真的还不错。

而下沉用户除了买便宜商品，也很重视品质、品牌。

我在三四五线城市调研的时候发现，许多宝妈的护肤品、母婴用品，至少50%以上都是朋友圈代购。

当地步行街、商业中心海淘相关的商品销量，一直很不错。

再比如，你以为三四五线用户只用小米、OPPO，其实很多人买苹果、华为最新款的速度，一点不输一二线用户。

你以为他们没有做过飞机，出过省，其实很多人结婚度蜜月的首选就是出国。

而去往东南亚、日韩这些小国家旅客，三四五线用户一直占比很高。

也有人说，下沉市场用户收入稳定、父母帮忙买房、帮忙养孩子，所以压力小。

你以为这就代表全部了吗？你以为他们收入稳定，就一定代表他们会买买买吗？

已经有无数人个项目，在所谓的下沉市场栽了跟头。

所以，许多人深居北上广深，并不代表你懂农村。而关于真实的三四五线，你未必了解最真实的一面。