日本歌舞伎町的圈子里，流传着一句话：男有Roland，女有爱沢えみり。

在日本陪酒行业，提到爱沢えみり（以下简称爱沢），可以说无人不知无人不晓。

更神奇的是，不仅男人们喜欢她，就连女人也奉她为偶像。

在一次街头采访中，主持人问：你怎样评价爱沢？

一位年轻女孩肯定地说：“感觉她很有活力，活力。”

两个不愿露脸、拿着LV的时尚女孩说：“她是平成年代的辛德瑞拉。”

最后一个姑娘，满脸敬佩地表示：“她是一个传奇人物。”

在日本女孩“最想整成的女星”榜单中，爱沢斩获第五名的好成绩：

上榜的都是日本著名女星，比如“小脸美少女”，斋藤飞鸟：还有我们再熟悉不过的，杨颖。

与此同时，爱沢还因长得美，成了杂志《小恶魔ageha》的专属模特，引领日本时尚潮流。

同时，她创立了个人服装品牌：

EmiriaWiz，专门卖陪酒女风格的华服。

三年后，她将店开到自己的老家。开业当天人山人海，进店的人要等5个小时。

她靠开店，一个月赚1亿5000万日元，由此登上了日本各大综艺节目。

这之后爱沢火了，想见她的人越来越多。有一次，她一晚上就赚了3000万。

她还曾与日本首相合过影。

可以说，爱沢凭借着一己之力，把自己活成了日本女性的标杆人物。

她身上究竟有着怎样的魔力，走到今天的呢？

01.万般皆苦，唯有自渡

说爱沢之前，先普及一下知识。

在日本，陪酒女是一种文化，工作内容是：陪酒、陪聊天，陪开心。

18岁那年，家境普通的爱沢，独自背上行囊就离开了父母。

当时她有一个男朋友，于是她选择住在了男友家。

随后去了六本木的夜总会做陪酒女郎。

但那时的她心思根本不在工作上，迟到、旷工对她来说是家常便饭。

有前辈劝说她：“女人要靠自己，要多多存钱。”

此时她正与男友热恋，根本听不进去。

反而什么事情都依赖着男友，也从不为以后打算，就这样浑浑噩噩地生活着。

不料两年后，他们感情破裂，某天男友突然提出分手。

爱沢试着挽回，可是男友心意已决，还将她的衣物全扔了出去。

就这样，她被赶出了唯一的住所。

那一夜，她漫无目的地游荡在繁华的城市，内心如同被刀扎了一般，泪如雨下。

快要天亮的时候，忽然明白了一个道理：靠谁都不如靠自己。

接着，抱着重头再来的想法，她迅速搬到了新宿。

同时在心里暗暗发誓：一定要成为日本最有名的陪酒女郎。

成年人的世界里根本就没有童话，如果有也一定是有人帮你负重前行。

这让我想起了央视主持人朱迅，曾经说过自己早年间在日本的经历。

17岁那年，她拿着家里所有的积蓄去日本留学。

可是交完学费，手里一点钱都没有了，只能去勤工俭学赚生活费。

第一份工作是打扫1到18楼的厕所，第二份工作是在餐厅刷盘子。

学习加上打工，她硬是把自己变成了一个陀螺。

留学的第一年，她每天睡觉不超过4个小时，因为过度透支身体，患上了血管瘤。

手术伤口没愈合，她就要继续打工，结果伤口裂开，纱布、血水和脓水粘在一起。

朱迅说，她无数次在黑夜里偷偷哭泣，觉得自己快要活不下去了。

可是第二天醒来后，生活依然照旧。

柴静在《看见》里面说：每个微笑的背后，都有一个咬紧牙关的灵魂。

众生皆苦，唯有自渡，每个人都只能是自己灵魂的摆渡人，那些艰难时刻别人往往是爱莫能助的。

02.“二八定律”无处不在

在歌舞伎町行业，长得漂亮身材出众，这些只是敲门砖。

而由于体质原因，爱沢根本喝不了酒。这一点，对于她的职业而言，简直是大忌。但她依然能到第一名，不由地让人心生敬佩。

她是如何做到的呢？

1. 永远元气满满，真诚地倾听

在初次见面的客人面前，要让他们感到开心愉快或被人理解，萌生下次再来的想法，是一门艺术。

为此，要擅长倾听而保持感同身。

爱沢是这样做的：无论对着怎样的客人，都能打起12分精神，时刻笑容灿烂，认真聆听对方。

前一秒，她会因客人的话泪流满面。后一分钟，去到其他桌子旁，又能开怀大笑，就好像刚才什么都没发生过一样。

一位常客这样评价她：“她有着真实的性格和心，一点也不假，让人很舒服。”

2.熟记客人的喜好及信息

包括生日、爱好，还有家人的资料。

每逢节假日，她都会给客人们寄贺卡，或发邮件，表示祝福，有时候还会准备一份礼物。

当然，她也会记住每个回头客的酒量，及他们爱聊的话题，然后逐一去攻破。

3.不断充电，和各种层次的人都能顺畅交流

据说，在日本银座、六本木，陪酒女们为了能和客人聊上天，每天要看5份报纸，每个月读20本书。

为了与这些客人有话可聊，爱沢也会了解经济、政治，明星八卦，以及情话段子。有她的地方，绝不会冷场。

4.高度的自律

为了保持身材及良好的状态。除了正常饮食，甜品、饮料等所有的垃圾食品爱沢都不会吃。

5.保持神秘感

爱沢认为：绝不能一次性把自己的美好品质展示完，每次让对方了解自己一点，这样才能保持新鲜感。

为了达到这样的效果，爱沢会参加各类活动。比如去了恳请会，与日本首相合影。

比如当平面模特，创立个人品牌。

以上种种，让爱沢渐渐做到了无可替代，出道9年，年年业绩第一，稳坐销冠头把交椅。

越来越多客人不惜万里慕名而来，开心地消费，恋恋不舍地离去。

这两天，“达芙妮宣布退出实体零售”的消息登上了热搜第一。

意味着曾经的一代鞋王落下帷幕，很多人分析原因就是跟不上时代了。

不仅款式越来越老气，而且一年才更新4次产品。

就这样，越来越多的鞋子成了库存，门店关闭了6000家。

不知道你发现了没？同一行业，有的人赚得盆满铂金，而大部分人却赚不到什么钱。

也就是说，20%的人赚到了行业内80%的钱，而80%的人却只能赚到行业内20%的钱。

这就是人们常说的“二八定律”，造成这一巨大差异的原因，就是可替代性。

长盛不衰的秘诀，就是随时让自己做到无可替代，保持核心竞争力。

时代的车轮滚滚向前，只有变化才是唯一不变的。

只有一直让自己做到无可替代，才能拥抱变化，顺应潮流。

03.你只能赚到认知范围内的钱

在为期2天的退休欢送派对上，接送爱沢的，是一台比婚车还奢华的白色劳斯莱斯。

上车下车，都有穿西装打领结的小哥提裙，照顾有加；

到达俱乐部门口，先是女明星标配的走红毯，而花篮多到她迈不开步子；

客人们十分大方，爱马仕一盒一盒地送，高级香槟一瓶一瓶地开。

不少富豪远道而来。一男顾客，戴着Harry Winston手表，和奢华钻戒。

称为了看爱沢，他将钱包塞满了现金，一共400多万日元。

另一位房地产商人，年收入8位数。为了爱沢，在店里呆到打烊。

2天的欢送会，最终营业额达到2亿5000万。

如此宏大的场面和销售额，实在是令人难以置信。

但如果仔细观察，会发现爱沢是一个不断学习且保持复盘的人。

比如，她平时经常在社交网分享自己的成功。

还时不时，召开经验分享会，而且每一场，都座无虚席。

从给人打工，到积攒口碑，创立个人品牌，再到开创自己的事业。

可以看出她的眼界越来越宽，并没有把工作仅仅看作是一份工作，而是一路为自己铺路。

也就是说，她的认知水平在不断提高。

更不同于一般的陪酒女，过分依赖于外貌和迎合，去获得高的收入，而是通过自己的高情商和客户分析。

所以你看，她赚到的钱，都是自己认知范围内的钱。

其实很多明星，也喜欢凭借自身的名气搞副业，有人做的红红火火。

比如薛之谦， 很多人都知道他靠着开火锅店，赚到了一大笔钱，给自己出唱片。

而综艺《我家小两口》里，嘉宾杜若溪也开了一家火锅店，但生意冷清。

于是她向薛之谦请教生意经，薛之谦当场就点了好几个问题：

饭店的定位不准确；面积太大；资金投资不合理；合伙的股东不关心......

最后，还劝杜若溪赶紧关门止损，否则亏损是唯一的结局。

薛之谦为什么能一针见血地指出这么多问题？

因为他曾经开店的目的很明确，不是玩玩，就是为了赚钱。

筹备第一家店时，他每天只睡五个小时，工厂出了任何问题，第一时间就冲过去解决。

为了保证菜品质量，他几次远赴成都请厨师，请了四、五个厨师，最终选定的师傅还是请了两次才肯来上海。

火锅店的装修、菜品、定位、进货等等，薛之谦每一件事情都亲力亲为。

开店之后，缺人手，他就亲自去端盘子，连店里的酱料都是自己研究许久，然后亲自调制的。

在这样的付出下，他的火锅店，从2009年开业，到现在分店遍布江浙沪。

经历过这样一次创业，薛之谦曾说：“艺人开店是一把双刃剑，固然在开店初期可以缩短宣传期，但如果配套跟不上，最终反会影响口碑。”

你看，薛之谦能很理性地看待明星效应的优势和不足。

换句话说，他之所以赚到了钱，也是认知到了这个水平。

而同为明星的杜若溪却亏了钱，再看看她对于薛之嫌的分析一脸懵的反应，就知道为什么会是这样的结果了吧？

人们看到别人的成功羡慕不已，常常把原因归结于运气，但其实背后都遵循着某种逻辑和规律。

赚钱这件事也一样，想要做好，同样需要动脑子，用心思，而不是盲目地效仿和随大流。

世界其实很公平，想得到什么，就得为此付出什么。

没有哪个工作是轻轻松松，就能拿到年薪百万的；

也没有谁可以只依靠自己的外貌、名气等就能一直数钱数到手软的。

如果有，那恐怕是在梦里，哈哈哈

我是明媚晨曦，一个有趣而深刻的小姐姐，欢迎和我一起探讨人生的困惑啊