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快手祁天道2020最新消息(“辛巴”带货12亿)

查看:935 / 更新:2022-12-16 17:42

​6月14日,快手主播辛巴回归,实现此前“卖货十亿”的目标,全场销售额超过12亿元。


直播时辛巴特意身着西装,似乎在表示对这次回归的重视。直播最后,他的“家族”成员也悉数出镜,辛巴稳稳高居C位,足证他“退网”这一个多月以来在家族中的核心地位并无动摇。


报告显示,快手去年电商直播的GMV是400亿~450亿,而辛巴团队的数据则显示其在2019年销售额达133亿,几乎占据了快手GMV的1/3。

辛巴如此强悍的带货能力与粉丝号召力,也离不开背后“家族”的势力稳固,难怪辛巴在直播时敢公开叫板罗永浩:“我随便上一个徒弟出来,都可以打败你”!


快手风格独特的“家族”格局,现在俨然是一块赚钱的金字招牌。

辛巴团队,又叫“818家族”,总粉丝量9660.4万,类似这样的规模“大家族”,快手还有五个。

数据显示,除了“818”家族,散打哥为首的散打家族粉丝总量9507.5万;以二驴为首的驴家班粉丝总量7587万;以牌牌琦为首的牌家粉丝总量为6976.3万;以祁天道为首的道家总粉丝量6536.2万;以仙洋为首的仙家总粉丝量6351.4万;以方丈为首的丈门家族粉丝量5862.1万;以张二嫂为主的张二嫂团队粉丝总量4294.9万…


每一个家族单拎出来,带货能力都不遑多让。

董明珠5月10日在快手直播带货,3个小时成交额达3.1亿——但她只出现了半个小时,其余时候都是三位快手主播——“驴家班”二驴、驴嫂平荣、李鑫在吆喝。


据不完全统计,快手六大家族粉丝总量加起来已经超过了8亿。与之对比,快手大数据报告,快手日活在2020年初达到3亿。

快手头部家族的粉丝覆盖力已不容小觑。


快手上的“家族”,没有一个清晰定义,不过,这一组织方式有几个特点,有师徒关系,也有大哥和小弟这样的帮派色彩,还有MCN机构与签约艺人的关系。

总的来说,“师徒传承+MCN+江湖帮派”的混合,就是快手“家族”。应该说,这种混合,是中国乡土互联网特有的组织形式。


从经济收益和快手平台生态维护来说,快手也是要对“家族”提高警惕的。道理很简单,倘若快手流量分配权被这些“家族”所掌控,快手官方就很难赚到钱,当年微博收入甚微,因为微博流量被几大草根大号所控制。

更重要的是,这些“家族”掌握流量分配权后,快手上就很难有新的主播出头,也就没有内容创新了。

快手并非毫无察觉,也推出了一系列措施“去家族化”。


早在2018年7月,快手就推出MCN合作计划,以便更好地规范红人管理和创作。除了规范创作和商业化,快手也开始扶持新的头部势力。今年,在辛巴、散打哥事件发生后,快手通知主播们解散没有正式签约公司的家族。

去年12月,快手鼓励公会签约中腰部主播。2020年前,快手开始大范围扶持商家号,引进明星、主持人等“外部力量”。


不断引入外部力量后,平台原生的家族化却没有被稀释。恰恰相反,快手与这些家族红人们达成了互惠互利的关系,甚至需要依靠这些头部红人,帮助来到快手的企业家与明星卖货。

快手与“家族”,实在是渊源太深,羁绊太多,谁也离不开谁,“去家族化”或者“唯家族化”,目前都不是明智之举。

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