​6月14日，快手主播辛巴回归，实现此前“卖货十亿”的目标，全场销售额超过12亿元。

直播时辛巴特意身着西装，似乎在表示对这次回归的重视。直播最后，他的“家族”成员也悉数出镜，辛巴稳稳高居C位，足证他“退网”这一个多月以来在家族中的核心地位并无动摇。

报告显示，快手去年电商直播的GMV是400亿~450亿，而辛巴团队的数据则显示其在2019年销售额达133亿，几乎占据了快手GMV的1/3。

辛巴如此强悍的带货能力与粉丝号召力，也离不开背后“家族”的势力稳固，难怪辛巴在直播时敢公开叫板罗永浩：“我随便上一个徒弟出来，都可以打败你”！

一

快手风格独特的“家族”格局，现在俨然是一块赚钱的金字招牌。

辛巴团队，又叫“818家族”，总粉丝量9660.4万，类似这样的规模“大家族”，快手还有五个。

数据显示，除了“818”家族，散打哥为首的散打家族粉丝总量9507.5万；以二驴为首的驴家班粉丝总量7587万；以牌牌琦为首的牌家粉丝总量为6976.3万；以祁天道为首的道家总粉丝量6536.2万；以仙洋为首的仙家总粉丝量6351.4万；以方丈为首的丈门家族粉丝量5862.1万；以张二嫂为主的张二嫂团队粉丝总量4294.9万…

每一个家族单拎出来，带货能力都不遑多让。

董明珠5月10日在快手直播带货，3个小时成交额达3.1亿——但她只出现了半个小时，其余时候都是三位快手主播——“驴家班”二驴、驴嫂平荣、李鑫在吆喝。

据不完全统计，快手六大家族粉丝总量加起来已经超过了8亿。与之对比，快手大数据报告，快手日活在2020年初达到3亿。

快手头部家族的粉丝覆盖力已不容小觑。

二

快手上的“家族”，没有一个清晰定义，不过，这一组织方式有几个特点，有师徒关系，也有大哥和小弟这样的帮派色彩，还有MCN机构与签约艺人的关系。

总的来说，“师徒传承+MCN+江湖帮派”的混合，就是快手“家族”。应该说，这种混合，是中国乡土互联网特有的组织形式。

从经济收益和快手平台生态维护来说，快手也是要对“家族”提高警惕的。道理很简单，倘若快手流量分配权被这些“家族”所掌控，快手官方就很难赚到钱，当年微博收入甚微，因为微博流量被几大草根大号所控制。

更重要的是，这些“家族”掌握流量分配权后，快手上就很难有新的主播出头，也就没有内容创新了。

快手并非毫无察觉，也推出了一系列措施“去家族化”。

早在2018年7月，快手就推出MCN合作计划，以便更好地规范红人管理和创作。除了规范创作和商业化，快手也开始扶持新的头部势力。今年，在辛巴、散打哥事件发生后，快手通知主播们解散没有正式签约公司的家族。

去年12月，快手鼓励公会签约中腰部主播。2020年前，快手开始大范围扶持商家号，引进明星、主持人等“外部力量”。

不断引入外部力量后，平台原生的家族化却没有被稀释。恰恰相反，快手与这些家族红人们达成了互惠互利的关系，甚至需要依靠这些头部红人，帮助来到快手的企业家与明星卖货。

快手与“家族”，实在是渊源太深，羁绊太多，谁也离不开谁，“去家族化”或者“唯家族化”，目前都不是明智之举。