7月29日晚间，厨电巨头华帝股份发布2021年半年度报告。半年报显示，报告期内，华帝实现营业收入26.59亿元，同比增长59.46%；实现归母净利润2.39亿元，同比增长45.42%。

7月30日，华帝股份受业绩提振影响，盘中涨停。随后，西部证券、天风证券等机构发布研报，维持华帝股份“买入”评级。

天风证券方面指出，除新品快速落地、新零售+出海助力业绩提升、产品与营销投入不断加大等方面，华帝渠道结构优化颇具实效： “渠道降库存效果显著，运营回款能力提升，经营性现金流改善。”

华帝公关人员在接受《华夏时报》采访时透露，“工程渠道和下沉市场将是公司未来重点发力方向。”

根据欧瑞数据显示，2018-2019年间，中国大厨电行业各渠道占比中，工程渠道占比迅速上升，从7.5%提高至约18.9%。

家电分析师刘步尘对华帝强势进军工程渠道表示认同。他指出，主流厨电企业发力工程渠道，符合国家房地产政策转型趋势。近年来，国家要求销售房屋必须是装修房，而装修房必定安装厨房电器，因此，厨电企业对这一块业务加大了布局。

财报显示，2021年上半年，华帝工程渠道较上年同期增长18.66%；2020年华帝股份工程渠道营收占主营业务收入比例为13.70%，相校前两年的7.33%和8%，华帝在这一板块的运营已经进入“加速赛道”。

公开资料显示，2019年华帝签约41家工程代理商，与32家房地产开发商达成合作。截至目前，华帝已与万科地产、华发股份（600325）、越秀地产、佳兆业集团、合景泰富地产、天誉置业、卓越集团等大型房企达成战略合作关系。

对于如何加速工程渠道的拓展和深挖，华帝方面已有一套完整的策略。2020年，华帝董事长潘叶江在接受媒体采访时介绍，华帝将把工程配套中心的模式和架构进行优化和升级，同时“以总部直接对接总部”的方式，加快签订工程战略合作协议的进程。

此外，华帝还专门预留1.5亿~2亿元的资金用于与房地产公司进行战略投资的基金。

在产品、解决方案和服务等方面，华帝也打出一套组合拳，相关举措包括：提供精装修整体家居解决方案，进一步丰富和优化厨电产品线，根据业务需求逐步扩大设计、监理及安装服务团队等，提高客户满意度。

除了传统模式，华帝还开创性提出“代理经营模式”，在保证项目交付质量的前提下探索更多的合作可能性。通过业务培训、人员赋能等多种方式支持代理商的发展，2021年半年报显示，华帝代理经营模式业务同比增长54.13%。

有机构表示，类比海外经验，未来中国精装房渗透率有望达到40%或更高。不难看出，工程渠道代表着厨电的增量市场，随着华帝在这一块布局深入，有望打开新的增长空间。

（专题丨图片由华帝提供）