Q：无慧——针对特别大的政府客户，怎么做分类分级会员体系？

卫哲：政府和大企业，就是阿联酋航空对卫哲，我可能很大，如果在平台上不做贡献，那对我就没意义，该降级就要降级。北京比保定大，我可以先封给你个高级的，但如果还是对我没贡献，对不起也要降级。大小客户，岗位叫法可能不一样，但是功能是一样的。既可能是子母、可能也是平行。

SaaS类做大企业，要做伞状结构。我把你的上下游、供应商都纳入进来，做成伞状结构。做大企业的目的是要把服务渗透到它上下游数量众多的中小企业。我们可以从大企业突破，但如果只做大企业，就很难有可持续的长期成长。

冯阳松：阿里巴巴零售和批发5:1，未来您觉得B2B的价值和2C能否一样相当？未来是综合型还是垂直型？

另外是关于开放和自营的问题，如果是做开放平台，盈利模式哪种更好？

卫哲：阿里巴巴市值3000亿美金，B2B业务的市值在150亿美金左右，占比20:1差不多，重要性没有达到5：1。

不过，2C最多做消费品，但2B可以做消费品、工业品、原材料，可做的总量比2C大，但是与2C相比，交易价格低。

但是要认识到，2B不可能去中间化，因为2C的交易可能只有一次，但是2B转手交易不可能只卖一次。所以我坚定相信2B业务是可以翻身的。

2B要更加垂直化。这是由现实情况决定的，2C可以什么都买卖，但2B可能最多跨两三个行业，但不可能什么都买。对于2C而言，综合平台的价值在于你什么都能买，一鱼可以N吃，多是很重要的，但是对2B来说，多不见得重要。

关于平台和自营要注意的是，我们说的是互联网条件下的新自营，什么是新自营，就是可以上规模，不用囤货，不用囤货就意味着不很完整的受资金的限制。新自营不囤货，它囤的是信息、用户，它可以是1秒钟自营，周转速度和传统完全不一样。

2B交易要忘掉佣金这回事。因为这是不可能的。要考虑在特定的场景中获得收入，在信息流物流资本流这三个流中抓住一两条就可以做一个很大的了。2C用的是广告+佣金模式，这也是天猫淘宝的主要收入模式。但2B受众很窄，广告价值极低。2B的广告费是容易拿、但不多，如果你的2B业务未来是靠广告费赚钱的，那投资人是不会看好的。

靠撮合类产生交易佣金，我不看好、也不相信，这不符合商业本质。马云说，不过是商人在我的茶馆喝了杯茶、谈成了笔生意，我们收了个茶钱，这能收多少？收多了就是黑社会，而且别人也就换个地方喝茶去了。

会员费和世纪佳缘是一样的，非常累，男的多了加女的，女的多了加男的。但会员费这总比交易佣金、广告费靠谱。

最后我做个广告。我们和其他投资机构不一样，我们愿意给优秀企业提供免费咨询，希望大家在不差钱的时候找我们，但免费的溢价就是要先给我们投资机会。谢谢大家。