李叫兽:互联网大神们常用来忽悠用户的十大商业理论
查看:547 / 更新:2022-04-11 15:46
忽悠指数:☆☆☆
“大师您觉得我这产品有戏吗?”
大师:“你们的产品比对手都要好,肯定能行!”
【叫兽解读】
销售员回来后总是抱怨:我们的产品明明比竞争对手好很多,可以他们怎么就这么傻,不选我们!
嗯,我们总是假定消费者知道自己想要什么,并且会花费大量时间去寻找自己想要的。
而实际上消费者往往既不知道自己要什么,可能也不会花费大量的时间去比较优势劣势。对很多人来说,买某个东西可能只是因为习惯。(对于一个已经习惯用海飞丝10年的人,你能用比海飞丝“更好一点”的产品来打动他吗?)
所以产品性能和体验很重要,但是并不能决定一切。你需要考虑其他因素。
【类似案例】
即使易信产品体验(比如语音质量、UI设计等)真的比微信好,你会放弃微信转战易信吗?
新出一款凉茶,防上火功能更强,它能打败加多宝吗?
交往了好几年而且相爱的男友,这时出现一个“性能”(比如更体贴、身材更好)更好的追求者,你会立刻放弃现任男友吗?
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